第六十六章 不是冤家不聚头（1 / 2）

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景春莹供职的嘉顿珠宝，不算真正的国际一线高珠品牌。

但要成为它的白金高定客户，历史订单也须累积到100至150万美金左右。

考虑到欧美彩宝品牌的极高溢价，这个数字，对应到如今在上海如雨后春笋般崛起的个人珠宝工作室，大概可以便宜到十分之一。

也就是说，如果找个人工作室定制，花10至15万美金，主石能保证与大牌的看齐，镶嵌的话，有赖于中国工匠不断提高的精湛手艺，只要不涉及梵克雅宝的无边镶或拉链、普契拉提的珠罗纱之类的保密技术，中国匠人的出品，也不会逊于外国大牌。

所以，能让那部分有钱又不傻的客户，肯多掏八九倍的费用买高定，得有足够的理由。

是日午后，景春莹经过公司的培训室时，看到香港飞过来的金牌店长，正在努力用普通话，给上海新招募的门店销售们上课。

“商业理由，归根结底，都能从人性中找到原因。你们以为，这些高客，在我们品牌六位数、七位数地刷卡，是因为我们请了柳宜菲做代言？呵呵，别傻了，品牌找明星代言，主要是用满大街撞款的基础品类，结合现在的饭圈文化，去收割明星的粉丝们而已。

而高定珠宝，与这种基础款完全是两个赛道。买高定的客户，自我认知已经足够膨胀，对所谓的名人，早已没有偶像崇拜，更不会像中产客户那样，纠结于只有一两克拉的红蓝宝，是不是有收藏价值。富豪们肯砸钱，无非是要获得情绪价值。哪位伙伴可以告诉我，情绪价值，具体内容有哪些？”

一个女销售举手说道：“就是跪式服务，让他们体会到人上人的快感。”