第三百六十一章姐妹创业（2 / 2）

心里有数之后才在周末的家宴上等魏东和老将军喝到面带红光时，像是“不经意”地提了这么一句。

“马肖萍？”魏东疑惑地转过头来：“那个嫁给了特种兵郝正刚的？她不是在做SOHO猎头么？”

“对呀，就是她。”晓茹边给老父亲夹菜便回答：“朱莉和她说可以尝试做这行，如果做好了，将来智心网又多了一类周边服务项目，对吸引流量有好处。”

“哼，我就知道。那孩子看什么都能过目不忘，脑子和计算机似地，可让她出这种主意……？”

他摇摇头：“你们几个人都加在一起也抵不上朱莉，这只小妖那是鬼主意太多！我敢打赌她还会去拉李智、赛英入伙，你信不信？”

“朱莉又是哪个呀？”晓茹爸爸问。

“我的徒弟，现在在猎头公司负责运营管理。”魏东说。

“她未婚夫是优歌乳业的董事长张总，大魏给您送的那几箱牛奶就是优歌的！”朱晓茹告诉他。

“她嫁给个老头子？”

“不、不，张总才三十来岁，很年轻的！”

“哦！”晓茹爸爸明白了，点点头问女儿：“那……你自己怎么想？小伙伴们都加入，你是不是心动啦？”

“爸爸，我可不是因为她们加入自己就动心。”

晓茹说着看了魏东一眼，先说了自己调研的情况，然后摆摆数据，

最后说：“中、高端市场其实对家政服务需求很大，关键在于服务的质量是否与期待等值，以及如何解决安全问题。

所以我觉得，用传统模式做家政这两个问题很难解决，恐怕少不了还得需要技术介入。

但这样一来，即便大家凑个一、两百万恐怕是根本不够的。

嗯……，我还没想透更多，暂时就只能到这里了。”

晓茹爸爸哈哈大笑。魏东微笑着点头说：“你知道做调研，还能想到不足和问题，这已经不错，比大部分人都强了！”

表扬过后又指出：“不过呢，显然现在立即做平台还早了些，即便是咱们智亚也是在多年以传统方式线下运营的基础上，才能开发运营线上平台。

可以说没有线下之功，立即开拓线上战线，不仅有可能脱离现实，还可能因为经验不足导致走弯路、走老路。

就像以前的鱼钩网，根本没有做过线下招聘，凭着想象做纯在线产品，

结果最后水土不服，才几年时间就被国外品牌收购失去了自己的独立性。这是个严重的教训！

所以我倒觉得从智心网的经历看，线上武器确实凌厉，但没有线下功夫恐怕再好的武器拿到手里也打不好仗。

还不如先在线下磨砺一段时间，然后再做平台、向线上引流。”

说着他看了眼将军：“就像咱们队伍上的网络化部队也得先从队列、射击、战术协同学起嘛，只会玩鼠标、键盘是当不成好兵的。”

老将军微笑着没说话，频频点头。

“我明白了。”朱晓茹恍然：“像我要是没有跟在你身边一段时间，到了智心网又怎么会知道什么是商务管理呢？

所以肖平应该立足当前做好线下，同时放眼今后准备往线上引流，这样才能做得踏实、稳健，才是谋定长远的做法。”

“对，所以你的建议很好，可以和肖平做做交流，但不要要求她立即做平台、花大钱、上风口，那样对这个本来很有市场的项目反而会产生极大危害！”魏东告诫说。

这天晚上一到家，许静就看到马肖萍抱着二喵出来迎她。“一个好消息和一个坏消息，你想先听哪个？”

“先听听好的。”许静笑着说。

“我和刚子商量过了，他同意我搞这个家政。不过……，他也有点担心我会不会没法顾家了。”

马肖萍说到最后，脸上浮现出几分羞涩，倒像极了她当初刚进智亚的那会儿。

“这有什么可担心？你家地有人扫、饭有人做，连孩子都有人带，他有什么担心的？”

“哦，这倒也是！”马肖萍一愣，对呀，自己做的就是家政，这些都不是问题。

“我看呀，他是怕你在家的时间少没人陪他，才是真的！”许静故意逗她说。

“才不会，他三天两头地出差，工作忙起来也没个微信，顶多发一、两个表情过来，还需要我陪？”

“不一样。”许静换了认真的神情说：“说真的，你还真的注意点，别干起来像我似地。

他到家的时候你就早点回去，别让他心里失落。”说完歪歪头：“那，还有个坏消息又是什么呢？”

“我可能办了件错事。”

马肖萍先让她坐下，有些吞吞吐吐地说：“我……我没忍住，把这事和白雁、瑞塔她们都说了，没想到她俩很上心，都说要参股。你看这……？”

“这叫什么坏消息？”许静听了稍稍楞下，立即笑着问：“她俩要参股多少钱？”

“嗯，倒是不算多，白雁能出十二万，瑞塔那边是二十万。”

“哦？”白雁出这么多能理解，可朱晓茹拿出二十万就让许静吃惊了。略想想明白大约里面有魏东的份子。

她也不说破，笑道：“愿意一起创业的咱们就欢迎，反正最后看一共募资多少，按盘子总量算比例呗。”

然后又轻声对马肖萍说：“其实我有事要和你说呢。”

“什么事？”看她说得认真，马肖萍忙坐直身体。

“我邀请了塞琳娜（赛英）、艾比（江茵）和艾米入股，比你还多找了一个人呐。”

“啊？赛姐她们也都愿意？”这回轮到马肖萍吃惊了。

许静使劲点头：“塞琳娜出二十五万，艾比用她那作家的名字入股十万，艾米用她那位画家老公的名字入股三十万。”

“我的天呀！”马肖萍有点害怕了：“这……，姐，要不这公司让她们哪位来管吧，我怕弄不好对不起大家。”

“这有什么，你家刚子也是做企业的，还有我帮你，怕啥？她们只是出资，经营上你自己来，不用怕！

再说，出资这种事一个愿打一个愿挨，亏了赚了都是自愿。回头咱们让律师拟个合法的出资协议就行，按法律走没什么可怕的。”

一通鼓励，总算稳住她的阵脚。

不过许静也意识到股东人数有点多，这会是个问题。于是次日连线在厦门的李智，向他问计。

“这好办。”李智说：“你们所有股东成立一个合伙企业，然后让这个企业以投资控股的方式成为对方的股东不就行了？

这样运营公司就只有法人和这家合伙企业两个股东，可以清爽很多。”

他说完忽然脑子一动问：“师姐问这个干嘛？你不会在偷偷搞什么好事瞒着我吧？”

“放心，真要成了好项目不用你说，我第一个过来揪你投资！”

许静半开玩笑地说：“不过现在早点，莫说一撇，连墨都还没研好哩！”

积极性上来谁也挡不住。马肖萍在郝正刚帮助下很快找到四名愿意跟着她一起干的安保员家属，稍事分配就算开工了。

她先安排大家分头去学习育婴师、家政保洁师资质，自己带了一个有会计证的开始筹备起公司来。

注册地址也好办，智亚租用的园区里到处是空置厂房，许静通过杨菁帮她协调下物业，就用很低价格租到两百多平米。

代价是无偿承包东边这片六千平米厂区的路面保洁工作。马肖萍决定这作为新人培训内容，没有新人之前自己带这四个人清扫。

她这狠劲儿让许静也吐舌头，要知道路上每天来来回回的人不少，还有好些智亚老员工对她有印象哩！

“我帮你找这里物业，是想找处便宜些的场地，可没想让你在大伙儿面前扫地出丑哇！”许静着急地对她讲。

“我也不想，”马肖萍手里杵棵大扫帚笑嘻嘻地一点也不在乎：“我们都商量过了，乐意把这个当作对公司所有人的第一次考验和第一堂培训，挺合适的！

再说，我们都是山沟、地头走出来的子弟，这点劳动有啥见不得人？

那些笑话的人就让他们笑去吧，等我们规模扩大了，钱赚到了，那时就没人再笑啦。

凡事有舍有得、先苦后甜，这些不都是在智亚的时候你们大家教的东西嘛。

找不到合适人选心烦意乱是苦，扫地低头弯腰地淌汗也是苦，都一样的，形式不同而已！”

许静歪头想想，道理没错，甚至很对！

她看着马肖萍这个211院校毕业的大学生拿着扫帚和自己员工一起扫路的样子，明白了为什么那个扫地僧会那么厉害。

嗯，她可真是成长了，早不是那个黄毛小丫头喽！