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第二百五十九章 痛定思痛(1 / 2)

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不知怎的温蒂也听说了白雁和赛英签约的事情,她立即意识到这是个扩大团队外围力量并且节约成本的好主意。

只要这种加盟的SOHO顾问一直处于辅助地位,那么不但可以对公司业务营收增长和提高有效服务有利,而且对内还能起到“鲇鱼效应”的作用。

她很想找白雁商量,尝试一下也签个协议什么的。

但是温蒂和白雁之间其实交集很小,并不熟悉,而且对方对于做互联网大厂是否有兴趣也还不知道。

想来想去,她决定找许静问问看,而且也顺便祝贺其升职。

要说请客,她可不敢去什么“黄坛子”、“老院子”,找了附近一家“瓦罐鸡”,据说是徽州菜。

年会的时候温蒂还在杭州,韩薇、苏泽就在这家带着员工们大吃一顿,结果评价相当好!

有人推荐那就好办,温蒂让韩薇订个包间,让李础先去问问许静哪天有时间。

一般来说许静对好吃的没有什么抵抗力,她立即愉快地接受了邀请,在周四这天傍晚来到预定地点汇合。

李础是合作伙伴不用说,温蒂热情地为她介绍韩薇和苏泽认识,大家坐下边吃边聊。

其他人多数询问有关业务的技巧,以及自己遇到的问题,请教她如何应对或处理。既然吃人家的了,许静当然毫无保留地倾心相授。

她有做员工培训的经验,谈起来生动、活泼,并无教训和训导的压力,让几个听众听得津津有味。

温蒂看看机会,适当地插进来说:“听说赛英那里已经签了五个SOHO猎头,你了解这事吗?”

“知道呀。”许静笑着点头:“你想问我对SOHO猎头的意见?”

“对!”温蒂倾身向前:“老实说以往业内对SOHO猎头,或者叫独立顾问是比较看不起的,

觉得他们不能融入团队,个色、不好管理、矫情、业绩不能有保障、不值得信任等等。

总之,就是比在猎企里的顾问低一个档次的感觉。所以赛英的举动我有点费解。”她说完有点儿担心地看了看许静。

不过还好对方并没笑话她。许静把筷子放下,想了想说:“其实以前大家这样感觉并没错,而且是事实。”

她的回答让温蒂一愣,接着听她继续说:“不过用大魏的话讲,这是和业内对SOHO猎头完全放任、缺乏管理、制约分不开的。

SOHO猎头出现非常早,据说2009年那会儿已经有类似现象,那会儿叫挂靠。

我把单子挂在贵司,成单以后留下少量分润,其它的提走。

但这种模式对营收规模有益,却无助于利润的增长,还耗费精力,所以多数猎企并不积极鼓励挂靠模式。

两、三年前真正的SOHO出现。顾问在家办公,不拿工资,视需要和内部顾问开展协同,有业绩之后与猎企间按约定的方式分润。

这种模式对猎企来说,比挂靠利润高,但沟通成本上升,而且猎企无法通过其工作积累人选资源,所以也会影响猎企的积极性。

加上SOHO顾问素质良莠不齐,少数人有欺瞒行为,导致SOHO顾问整体名声受损。

不过就我看来,个别人行为不能当竹竿毁掉所有SOHO顾问,而且猎企只想得好处不想付出的思路也不对,让顾问没了兴趣和积极性。

只说这个群体有问题,可猎企有没有试图对他们管理和约束呢?在业内我还没看到比较好的例子。即便赛姐那里也如此。”

“那,她这个事情还是有风险的喽?”温蒂担心地问。

许静歪过头看了她一眼,回答:“问题肯定存在,但是如果不去解决,那就步了前人的后尘。温蒂姐你说对不?

别人不管不说明没法管,别人不约束不说明不应该约束。

管了该管的,进行了必要的约束,我想结果应该比以前好很多,风险和问题也会减少。

最主要的,要看两项指标:整体来说对猎企利是否大于弊?对团队和客户是否有利?

如果答案是肯定的,那就值得投入精力去做。些许问题、不愉快都是短暂和偶尔的,不应该影响决策的实施。”

停了停许静又说:“另外,有必要吸取前人的教训,比如在SOHO顾问的签约、考察、留用上树立标准,谨慎选人,严格留用和奖励机制等等。

总之,还是不能放任。既然签约,顾问要守约,猎企同样应该有契约精神,不能高高在上、严于律人。

让SOHO顾问感到自己是家庭平等的一员,他们才能尽心尽力并且持久合作。你们说对不对?”

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