第一百五十六章我们的友谊比海深(1 / 2)
和马总碰头后第三天,赵泽君就在腾讯人的陪同下,直飞美国,和拳头公司取得了联系。
对于新的‘投资人’来访,拳头公司表示出了极大的热情。
原因很简单,公司又欠了不少账,几千万美金,折算下来两个多亿的人民币的欠款。
这帮子技术狂人组成的公司,似乎完全不懂什么是运营,好端端的一个公司,搞得常年债台高筑,随时可能倒闭的样子,要不是的确有几把刷子,以及暴雪背景,估计还真未必能支撑得到英雄联盟开发完毕。
还真没见过这种公司,成立开始就不想着市场,好不容易第一轮融资,弄了包括腾讯在内的几家投资人八百万美金,这一转眼,不到两年,一分钱都没赚到,又欠了一屁股债。
好在,这样的公司至少有一点很强:精力全部投入在研发之中。
赵泽君当然不会立刻掏钱帮对方还债,而是先参观了对方的科研中心和成果。
不出所料,拳头公司目前最重要的产品,英雄联盟第一个版本,已经基本研发完成。
上辈子,这个项目在几个月之后在美国上线,成绩虽然也不错,属于竞技游戏类别中比较热门的之一,但也仅仅是不错而已,完全不能和后来在大陆的影响力相提并论。以至于即便有了这款游戏打底,拳头公司的业绩还是萎靡不振,一路亏损。
直到运营了一年多快两年时间,腾讯最终看上了这款游戏,引入国内,同时买下拳头全部的股权和债务。
游戏代理商,反过来把游戏开发商买下来的情况很多,以前盛大就这么做过,但那次腾讯对拳头的收购却普遍不被业内看好:拳头公司的业绩实在太烂,收购的时候身上还背着五六个亿的债务。
要知道,这是它在美国运营英雄联盟之后。
但恐怕谁都没想到,腾讯的这次冒险,收获是惊人的,英雄联盟进入国内后,立刻横扫各种游戏榜单,甚至力压魔兽,成为大陆排名第一的网游。
不但别人,连腾讯自己在之前都未必会猜到。毕竟从表面上看,英雄联盟也就是一款和dota差不多的游戏而已。
赵泽君一行来到之后,拳头公司立刻领教了什么叫做中国式土豪的作风。
一款完全没有经过市场检验的游戏,甚至尚未完全内测完毕,这位来自中国大陆的赵先生,仅仅和拳头的技术员一起玩了一个小时,就当场拍板,希望买断中国地区的发行代理权,为期五年。
赵泽君爽快,拳头公司反而有些犹豫起来。
现在就卖掉代理,好处是显而易见的,立刻有一笔钱回来,不管未来这款游戏成绩如何,哪怕一经推出之后,根本没人玩。
当然,在拳头研发人员的心目中,这是不可能的,几年磨一剑,拳头对英雄联盟还是信心满满的。
总之,一次性卖出,就是旱涝保收,五年代理费轻轻松松落袋。
同样,负面的也很明显,游戏还没上线,没有经过市场检验,代理价格必然压得很低,如果未来游戏比较热门,用当前的价格给五年代理,太吃亏了。
“为什么我们不采取更加稳妥的办法呢,比如,赵先生你可以先代理一年。对您的利益也有保证。当然,不是我们对英雄联盟没有信心,而是本着对合作人负责的态度,做好最坏的打算……”拳头负责洽谈的一个大胡子说。
对合作伙伴负责的态度?老赵心里简直把这个大胡子啐了一脸。我呸,你们要是对合作伙伴负责,会连续亏损这么多年?
“不不,我们换一种思路去想这个问题。”赵泽君摇头晃脑的说:“英雄联盟还没有经过市场检验,在内测阶段,就卖出了一个世界第二大国五年的代理,消息传出去,必然会引起轰动,提高拳头公司和英雄联盟的知名度和身价。”
“赵先生,我有必要纠正一点,中国并不是世界第二大国。中国大陆的市场,没有你们自己想象的那么庞大,对于欧美,尤其是北美地区的影响力,真的非常有限,非常……”
大胡子一本正经的说,看起来好很严谨,并且对中国不太友善的样子。不过赵泽君估计他更多的还是想要讨价还价。
大胡子的谈判技巧实在乏善可陈,老赵都懒得花心思去忽悠他,更不想跟他多讨论什么中国市场的庞大潜力和惊人前景之类的废话。
直接让吉安娜给对方报了一个价格。
一个让对方根本无法拒绝的价格。
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