第四十四章真正的筹码到底是什么?(1 / 2)
阿里巴巴和数据中心的入会谈判正式启动。
第一轮百度,第二轮腾讯,很快就结束。
不出赵泽君所料,这两家对于阿里巴巴股权的要求都不坚定。
从大局上看,阿里巴巴能加盟数据中心,成为未来的盟友,本身就是一大收获。
这没毛病。
谈完后,这两家都把结果向赵泽君通了气。
阿里巴巴出钱,独占一个名额,和之前百度腾讯泽联科拥有同样的权益,所以资金比三大门户网站都要多,一次性投资5千万,同时后续三年每年注资一千五百万。
这仅仅是和百度、腾讯两家谈的成果,不算最后的泽联科。
这么一来,一旦接受阿里巴巴,数据中心的资金就会忽然之间就变得相当充裕,颇有些天上掉钱不知道该怎么花的幸福苦恼。
当然,阿里巴巴最后能不能加入,还需要看泽联科的意见。
三大门户网站,阿里巴巴,百度、腾讯,现在所有的目光,都集中在了赵泽君身上。
三家内部通气之后,百度的李总和腾讯马总私下聊了几句。
李总不太放心,说:“阿里巴巴那边已经一口咬死,股份绝对不可能。可赵泽君在股份的态度上,却始终非常坚决,马芸和赵泽君都是认准了绝对不退的人,最后会不会闹成一场僵局?”
这次以西湖论剑为名的大规模入会谈判,至今而言,其实取得了非常重大的成果,超过之前任何一届西湖论剑,没有人想看到最后卡在阿里巴巴入会这一关。
阿里巴巴不愿意,百度和腾讯同样不愿意。
马总想了想,没有直接回答,而是反问:“你觉得赵泽君到底是怎么想的?仅仅依靠数据中心,怎么可能吸引阿里巴巴放弃股权?”
“我也不理解,数据中心没有这么大的分量。”李总顿了顿,“不过我们合作这些年,赵泽君这个人虽然逐利,但并不会胡搅蛮缠,对于大局的把握很准,他应该能看得清这点。他是不是有什么其他的筹码?”
“不好说。”马总沉吟了片刻,说:“必要的时候,我认为,我们两家,可以施加一些压力?”
“给赵泽君施压?”李总略略犹豫说:“马总,之前我们可是达成过一致的,忽然掉转枪口……”
“你误会我的意思了,我没说清楚。”马总摆摆手笑道:“我的意思是,给阿里巴巴方面施压。”
“有用吗?阿里巴巴做电子商务,独树一帜,我们对他的影响力有限,而且马芸的性格很硬,未必会理会压力,说不定会弄巧成拙。”李总说。
“效果不重要,关键是态度。”
马总缓缓的说:“数据中心一个很重要的功能,就是成员之间的战略合作。如果这时候我们不拿出合作应有的态度,不支持赵泽君,数据中心的价值自然就降低了。所以支持泽联科,也是证明我们自己的价值。再者嘛……”
马总笑了笑,“对阿里巴巴施压,反过来看,更是对泽联科施压,把他们两方都逼一逼。如果我们表明了态度,但赵泽君还是无法拿到他想要的,那就说明,他的想法的确太不现实。到时候,我们也仁至义尽了,再劝劝他改变主意。”
“嗯,这倒是。”李总点点头:“不过说实话,我还是真的很想看看,赵泽君这次到底有准备玩出什么花样来。”
“我也非常好奇,有什么办法能让阿里巴巴拿出股权,甚至希望我们的这位合作伙伴真的能创造奇迹。”
“太难了。拿下雅虎中国后,阿里巴巴的估值再怎么保守估计,也超过20亿美金,马芸和创业团队手里的股权,只剩30%左右,这种情况下,就是神仙来了,也不太可能在抠出几个点的股权。”
“拭目以待吧。”
……
百度腾讯同时施压,三大门户作壁上观,对应于此,阿里巴巴内部也召开了一场不算正式的小规模董事会。
参会的人员很少,大股东软银、雅虎和阿里巴巴的创业团队。
目前这三家,在阿里巴巴的占股,差不多是各三分之一,雅虎最多,接近40%。
会议很简短,但态度很坚决,无论是雅虎软银,还是阿里巴巴团队,都一致表示,股权没得商量,可以用其他方式合作。
“当然,如果对方对于股权的要求很低,0.1%左右,我认为还是可以谈的。”马芸在视频前说。
这就定下了最后的基调,股权0.1%。
千分之1,听起来很少,按照当前的估值,阿里巴巴千分之一的股份,也就两百多万美金,但这是股权投资,在未来可能会有大幅度升值。
能拿出千分之一,可以认为是阿里巴巴最后的妥协。
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