34朴素的竞争手段（2 / 2）

工程部印度裔Sukaran低着头在电脑上看最新图纸，听到波光科技的发言，双手抱胸不耐烦道：“谁告诉你非高优先级不需要做？我需要的是解决方案不是理由，懂吗？”

小磊又解释了一遍说：“这部分难度很大和其他需求不能同时整合在方案里。”

Sukaran嗤笑一声摇摇头说了一个词：ridiculous。

小磊开始慌了，他不知道问题出在哪，怀疑自己是英语问题没说清楚。

海明看了一眼姚远，海明觉得最佳方案就是这样，这部分非高优先级需求整合到方案里导致整个方案的复杂度和成本都拉高一倍，技术风险极高且超出预算，优先级不高的需求最好剥离出来。

他刚接触SOLA，不知道Sukaran这种态度是什么意思，加上不熟悉SOLA的工作语境，周洲知道Sukaran的态度是什么意思，但他不懂技术，两个人都看向姚远。

姚远看了看投屏说：“预算上考虑这部分需求最好取消或者放宽技术要求到20um整合到现有方案里，不考虑预算可以单独做一台设备满足这部分需求。”

Sukaran说得那个词姚远听得很清楚，ridiculous，他认为中国供应商不专业没有逻辑只能提供便宜货，没有能力满足技术上的需求，对采购部门引进中国供应商降低成本导致管理难度增加的怨气直接发泄在波光科技身上。

SOLA工程师在中国供应商面前强势且傲慢，这些态度都不可能会在欧美供应商身上。

中国供应商如果满足不了需求，他们首先怀疑供应商能力不足，而不是供应商综合权衡之后给出了最优解，他们只需要供应商提供准确的信息，不需要供应商的建议和判断，他们并不信任中国供应商的专业能力。

姚远的表达足够准确，Sukaran还是问了一句：“目前方案无法兼容吗？”

姚远说：“做不到。”

对面几个SOLA工程师交换了下意见，Sukaran耸耸肩说：“OK，单独做一台。”

小磊心里顿时松了一口气，至少说明他的结论没问题，姚远说做不到的时候就是有一种笃定和自信，这种自信建立在专业深度上，基于理性思考和合理验证，考虑了所有的可能性，已经是最优解，不受外界任何言语的压迫和撼动，小磊希望有一天也能做到姚远的做不到。

负责预算的Lisa敲完键盘转向Sukaran：“有必要为非高优先级需求单独做一台设备吗？控制预算，ok?”

Sukaran摊了摊手：“Fine，我去跟产品设计讨论放宽要求或者取消需求。”

技术内容结束到了谈价格环节，SOLA工程团队全部离开会议室，姚远和仲海明去和工程部开技术路线规划的会议，周洲和董岚留下来进行商务谈判。

这是Lisa的主场。

Lisa说：“你们先更新RV视觉的价格。”

说完在白板上写下RV视觉传感器的价格，写完走出去。

董岚看到白板上的价格都傻眼了，SOLA给出来的RV视觉价格比波光科技拿到的还要低5个点，RV视觉把波光科技卖了，RV视觉里外差了10个点，200万没了。

周洲说：“发邮件给应莲，让应莲看下供应商为什么突然反水，这部分钱得让供应商补足。”

波光科技采购负责人应莲那边凌晨，姚远和周洲带着团队竞标，国内要做好随时支持的准备，她半夜醒来喝水，拿出手机刷邮件就看到了董岚发出来的邮件，供应商反水损失了200万，吓得瞌睡都跑了。

也不管是不是大半夜一个电话打给供应商，供应商接到电话说价格都是谈好的不可能有这种事，想了想又说除非是日本团队那边突然降价给SOLA。

应莲