42外卖（2 / 2）

有了萧澹30杯的开张，观望的人群似乎也松动了起来。

忙活了一天下来，除去一开始的30杯，宋兰瑛也从旁帮衬了10杯，零零散散只再卖出6杯去，扣除掉与肉包铺老板的分成，再扣掉成本，也没有多少剩下的了，惨淡的生意和楚嫣原本预计的有些差距。

虽然生意不如想象中红火，但楚嫣仍是很兴奋，直拉着两位朋友一起晚饭。

“你也没赚到几个铜板，酒楼咱们就不去了，不然修文买些熟食好酒，咱们去你家那儿聊天喝酒吧。”慕容修文建议道。

三人喝着上好的桂花酿，如同粗人般大啖鸡爪鸡翼，好不快活。

楚嫣斟满一碗酒，红着一副脸颊道：“今日高兴，我要敬哥哥姐姐一杯，我楚嫣来这天冈，没碰着什么好事，但是幸好能遇到你们，也是老天奶对我不薄，你们这俩朋友，我楚嫣交下了，日后赴汤蹈火，在所不辞！”

宋兰瑛无奈苦笑着摇摇头，“嫣儿喝多了，说得都是些什么语无伦次的。”

三人直喝到外面打了二更，方才酣畅淋漓地散去。

翌日一早，楚嫣慢悠悠来到奶茶摊子门口，如她所预料的那样，生意惨淡，几乎无人问津，不过，倒也给了她时间，可以想想破局的法子。

她苦思冥想那日宋兰瑛同她讲的话，确实和肉包铺的合作是没有启动资金的权宜之计，但是站在客户定位的角度，她想错了一件事，不像是现代，牛乳随处可以贱价买到，在这个时期的天冈，牛乳尚属于较为稀罕的饮品，茶里面加了牛乳，成本提高了，卖价自然也不低，不适合清晨起床来吃肉包的劳动人民，而贵人家的娘子郎君也不愿意在这种环境下吃喝，高不成低不就的奶茶，自然就没有销路，若想解决这个问题，必须立刻锁定客群。

这样想着，楚嫣盘算起来，牛乳的价格已然如此，自是无法凭一己之力压下成本，那么就意味着奶茶的定位已经过滤掉了穷苦劳动人民，要想着富家娘子郎君们的方向努力了。

若是如此，便有肉包铺环境不佳的问题摆在面前，现在只要将环境问题解决，便可以打开销路。

正想着，来了一位年轻的小女娘，在摊位前探头探脑地看着。

“可是要买奶茶吗？”楚嫣问道。

小女娘羞涩地笑笑，“没有，我只是来看看……”语罢，便埋首快步离开了。

顺着那女娘离开的方向，楚嫣看到她走到街角一辆看起来大户人家的马车前，掀开车帘，隐约见到里面一位贵人娘子询问着什么，小女娘指着这边铺子，摇了摇头，那女娘似乎有些泄气，摆摆手只叫车夫赶车离开了。

确实，皇都里愿意支付一杯奶茶钱附庸风雅的，只能是坐此等马车的贵人，可这