39吃饭（2 / 2）

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十几分钟后，大铁锅上桌，热气蒸腾起来，冲散了之前略带尴尬的气氛。

“何先生，上次见面后，我做了一些调研，觉得我们两方之间，还是有一些合作空间的。象棋学校的师生氛围过于严肃认真，我的茶馆老少皆宜正好可以让孩子们打成一片。当然，学生家长肯定还是信任您的，要不然也不会委托您出面和我沟通，我也完全乐于接受您这样一个专业人士的指导来为孩子们提供更好的服务。”

余念念委婉地绕了一大圈，潜台词：孩子们中意茶馆，家长信任你，我们两方谁也绕不开谁，那就坐下来聊聊吧。

“孩子们想来茶馆，多半是冲着一楼下棋的大爷们来的，来之前我问过，大爷们也很欢迎孩子们，答应有事没事陪孩子们练练手。我的茶馆二楼日常大多空着，可以免费开放给象棋学校的师生作为校外课堂使用，只收取最基础的伙食费。我只有一个条件。”

何景明微微眯起眼睛：“余老板请讲。”

“聘请几位感兴趣的大爷作为象棋学校的荣誉教师，可以不要工资，只需定期合作交流??这是我调研了几个大爷后收集到的诉求。”

何景明有些不理解：“余老板，这些大爷只是您茶馆的客户，你情我愿的消费而已，凭什么对您的合作提诉求？”

余念念耐着性子给他解释：“下棋的大爷是茶馆的根基所在，没有他们，就没有我余念念的今天，更没有能吸引孩子们进来的这个老街茶馆。所以，他们的诉求我是一定要听的。”

这话听得何景明一知半解??他虽然自称是象棋老师，但从外表到内心都是个精致的利己主义者，对余念念提出的这种对自己没有半点好处的诉求理解起来着实困难。

他看向白砚，试图得到来自店铺房东的某种解释，但白砚只是温和地看着余念念，似乎对她的话无条件接受。

“余老板，恕我直言，我的象棋学校为您的茶馆带来了额外客户，又为您的茶馆大爷们提供了荣誉教师的名头，但我们自己好像并没有得到实质的好处......”

余念念沉默下来，她不能直接说出“你不接受就等着学生流失”这种话来，这不是她的风格。

一旁，白砚慢条斯理道：“合作期间，我可以为你的象棋学校提供摄影支持，不收取费用。”

余念念忙开口制止：“白砚，这没必要！”

何景明疑惑：“你的摄影支持??？”

潜台词：很值钱么？

白砚：“我的摄影支持，还挺值钱的，在官方披露的宣传物料上，我叫‘白塔’。”

何景明眼睛唰地亮了：“‘白塔’？！是那个经常出现在崇安新闻官方频道和各大摄影展上的‘白塔’？”

白砚点点头。

何景明忙起身，隔着桌面抓住白砚的手，用力握了握：“原来您是大名鼎鼎的‘白塔’！那这次合作我没有任何意见，‘白塔’摄影作品的含金量我是有数的，今后，就有劳白先生多多支持了！”

“服务员，来三瓶啤酒！我们今天必须要干一杯！”何景明大喊。

余念念心里叹了口气，面无表情接过一杯酒，接受自己聊了半天的合作方案抵不过白砚一句自报家门来得奏效这件事。