67第六十七章（1 / 2）

美术馆新展会的订单，尽管中间有数不尽多少次的退货，改版，重来，再退货，再改版……磕磕碰碰中，总算不负众望，在一个半月后如期完成。有了美术馆这位名声显赫的客户打下的基础，那位装置艺术家和远在大洋彼岸的丁有清开足马力的保举，后面客户也在口口相传下，如雨后春笋纷至沓来。

大的有如博览会各类展馆，虽然来谈活的，因为各种原因，十有八不成，退单的也多有发生，但只要一个月有一两单，也足够新店挺过去了。小的客户形形色色，文具店，火锅店，隔壁的打印店和成人用品店等，蓉姐将它们自动过滤到传统花店的业务里，既然规定做高档品，就不能大材小用，小店的预算都很低，只想着以小换大朝高处看，然后没谱地砍价，到头来常钱没赚到，还能累死人。

庆隆镇中学要办冬季运动会，需要一批摆花，江绍光找到了花店，学校的活动花卉，一般花店都能做，不过镇中学最近要参与评级，各方面都想跟着一起提高，苏潋的花店势头正猛，和江绍光又是公媳，就顺理成章地入了校领导的法眼。

江绍光是自家人，在家能给苏潋发几千几万的红包，但论起公事安忍无亲，杀起价一点儿不含糊。论来论去，就一个中心思想，学校没找外联部，而是派他这个老将出山，用意自不必说，苏潋必须接单，还不能让学校多出一毛钱，并且质量不能缩水一花一叶。

这难住了蓉姐，她从小看到老师就紧张，留给苏潋自己对付吧，嘱咐苏潋切记，口子一开，贻患无穷。江绍光很少求人，即使贻患无穷，自费解囊，苏潋都拒不得，不过跟着蓉姐小半年，她学会了喊价的推拉之术，明着做个听话的儿媳，对学校的要求照单全收，暗着机巧周旋，拿出生意难做的苦主脸，摆事实，讲道理。价位再压下去本钱收不回来，花店刚开张，这么下去难以为继，那就成一锤子的买卖了，以后学校再有春季运动会，宣讲会，迎新会……花店还接不接单了？

因此，单能接，但学校该付的钱还是要付。

江绍光听着在理，退了一步，行吧，不让她做赔本的买卖，但学校是非营利机构，苏潋不能像其他利欲熏心的商人，不赚钱就不做，而且以后要把学校做成长单，她老公江淮不时往学校捐钱捐物送水果，都是无偿的，支持当地教育和慈善，是个良心商家的基本觉悟。

类似的话，在苏潋有了自己的店，开始盈利后，苏林海也说过，倒不是道德绑架，两位老先生苍松翠柏怀瑾握瑜，是拿她当孩子，做言传身教呢。苏潋不排斥做善事，但坚持等花店有了长足的发展，在业内打出名头，能稳固立足时才肯，不然自身不保逞英雄，只务空名，是做不长久的。

她对江绍光道：“爸，等花店做大，以后学校需要的花卉，我们全免费包了。”

“口气不小，做多大是大？”

“至少在本市，得有两三家分店吧。”

回答得很干脆，却不像信马由缰的想法，语气有着坚定前行的不拔之志。

江绍光弹弹指间的烟灰，笑了：“以前你说自己做不来生意，现在看是自己把自己看轻了，上道挺快嘛。”

“形势所逼，总要混口饭吃。”

“谦虚过头，江淮还能让你饿着？你妈和我都不答应！爸知道，你们夙兴夜寐，做得辛苦，爸爸不是要你们白做工，就是盈利空间针对不同的对象，不能一概而论，有的就得适当地压一压……”

苏潋乖乖点头：“爸说得对，我会的。”