35市场洞察（2 / 2）

又因着自打谢芳草有了自己的房间，便自己睡了，周氏也一时很不习惯。

这日晚上，周氏终于忍不住了，去到谢芳草的房间，轻声说道，“芳草，你这天天忙里忙外的，也该歇歇了。别累坏了身子，若是累病了，可怎么办？”

谢芳草正在写《周氏摊位》策划案，一听便抬起头，笑着说，“娘，我没事的。我喜欢这种忙碌的感觉，我觉得自己是开心的，且我也想早日改变我们的生活。”

周氏叹了口气，她知道谢芳草说得在理，但作为母亲，她更关心女儿的健康。“致富固然重要，但你也不能不顾自己的身体啊。你看你，最近都瘦了一圈了。”

谢芳草点了点头，她知道周氏是关心自己，但她心里有股劲儿，想要改变现状，想要快点推进自己的每个进度条，不然总感觉后面有个庞然大物在追自己。

她握住周氏的手，认真地说：“娘，您放心吧。我会注意身体的。等咱们家的板蓝根收成了，到时候就能卖个好价钱，家里的日子就会宽裕很多，到时给娘买新衣裳穿。”

周氏看着谢芳草坚定的眼神，知道她已经下定了决心。她只能默默地支持，同时也开始帮着谢芳草一起准备，从挑选种子到整地施肥，每一个环节都不马虎。

日子一天天过去，谢芳草依然忙碌，但周氏发现，随着时间的推移，谢芳草的脸上逐渐露出了笑容。板蓝根的幼苗在地里茁壮成长，家里的鸡鸭也开始下蛋，生活似乎真的在慢慢变好。

眼见着帕子，木簪，竹扇，头饰等积累了一些，谢芳草想着需要做好市场洞察，便让两人先去镇上逛上一天，每次都是匆匆忙忙卖完东西便回家了，都没有好好看看别人家都是卖的啥价，卖的如何。

周氏和刘甜儿一听，逛一天？这集市就这么大一点，不到半个时辰便逛完了。

谢芳草只说逛街是有作业的，给了两人纸笔，又花了一天时间，教了两人数字的记法，方让两人去了镇上。

周氏和刘甜儿到了集市，两人便开始看，集市上卖什么的最多，买什么的最多。

卖饰品类的摊子一共多少家，他们卖的产品是哪些，摊子的大小，并且知道所有的价格。

半个时辰内问价的人大概有多少，穿什么衣裳，男子还是女子，什么年龄段的，是否砍价，最终买下来的有多少，买哪种类型的饰品最多，偏好颜色，还是款式，还是什么的。

其实也就是做竞争对手分析、目标客户分析和市场趋势分析，这样才算是真正的能够做好市场洞察，为销售决策提供依据。

要想在镇上的市场占有一席之地，就得了解市场行情，知道什么样的价格能够吸引顾客，又不会让自家吃亏。

她交给周氏和刘甜儿的任务，实际上是一次详尽的市场调研。

周氏和刘甜儿拿着纸笔，开始了她们的“逛街作业”。

她们首先观察了集市上卖什么