23银行合作（2 / 2）

“我们上周不是跟华行谈了一个嘉百专属的活动吗。活动形式基本定了，是信用卡满减，但具体满减力度还得等他们总行批示。”

“往常黄金珠宝和名表烟酒都是不参加这种活动的，但是咱们这次的助力店铺就是金珠，金珠那边同意参与。”

听到顺利的开局，姚依柠感觉小潘叫自己来，不会是什么简单的事：“所以，现在是遇到什么麻烦了吗？”

小潘点点头，递出她手里的材料：“季行总是在开会的时候口头爽快答应，真正让底下人做事出执行方案就不是那回事了。”

“不过今年银行的日子都不好过，又是降息又是降薪，给咱们的活动比往年少很多，而且力度也有缩水。我听其他银行说他们今年的营销费降到了去年的20%，华行的情况也不会好到哪里去。”

姚依柠听着她的介绍，翻开材料，发现活动形式的确对消费者设置了限制。

华行计划做三个档位的满减，但活动期间，所有档位通用一次机会。

也就是说，如果顾客率先用了最底的档位，那么就不能用大额满减在金珠消费，对他们的主力活动不是很友好，也带不起来客单价。

“而且华行想做的满减，是咱们出另一半优惠金额的那种。”小潘补充道。

？

姚依柠疑惑，这有点触及她的知识盲区了：“为什么？银行优惠活动为什么还要嘉百贴钱？”

“其实去年就有银行提出这种方式了，”小潘解释，“有些商场的经营模式是可以这样操作的，但咱们对这方面把控比较严格，就一直没能做。”

又学到了新知识的姚依柠：没想到银行都已经穷成这样了……

优惠的金额嘉百肯定不能出，陶蕴跟她科普过，银行收单是能赚手续费的，再要店里出优惠金，那就是亏了两笔！

而且也不可能让金珠出，品牌部已经在整理独家优惠折扣，金冉就算再无条件支持黄景兰，也不可能替嘉百做这个冤大头。

牛马原则第三条再次启动。

“我知道了，你先回去吧，我去问问领导意见。”

小吴心满意足地回去了，离开会议室之前给姚依柠做了一个加油的手势：相比林总，我更看好你，一定要拿下领导啊！

姚依柠回了个OK：交给我吧！

电波没对上，但沟通很通顺。

这次华行带队来嘉百的是行长大人，同行的有季副行长和一众小弟，马冠臣也在其列。

经过一个星期的历练，马冠臣看上去更加融入集体，没再找姚依柠的麻烦，多了很多班味和狗腿子的氛围感。

“哎呀，沈总。好久不见啊。”

身材圆润的行长大人弥勒佛似的坐在沈立钧对面，手一伸，身边的副行长就把早已拧开的矿泉水送了上去。

“来，小季，你给咱们沈总汇报下工作。”

季副行长皮肉殷勤，张口就来：“好的好的，那我就给各位领导……”

“这次见面主要想聊一下华行给嘉百中秋活动提供的专属方案，”沈立钧在下班前把他们找来