16第16章（2 / 2）

只一次没卖出去胭脂，对她们而言打击怎么就会这么大？

“这样吧，这些胭脂呢我想个办法找地方寄卖，你们接下来可以做些别的事情。

这崖州城大部分人都还吃不饱穿不暖的，能买得起胭脂的也只是小部分的人，这个生意本来注定就不会长久的。”

陆令嘉好说歹说，对着张婶分析完，可张婶还是面布愁云，时不时发出呜咽的声音。

她以前也没干过心里疏导这工作呀！

无证上岗，她只能硬着头皮继续宽慰：“这些都是小事，真的。”

她说：“你看这些胭脂先前能卖这么多银子，谁能否认你们的功劳？”

张婶拿手抹了抹眼眶的泪水，将心中的不安吞下一部分，哽咽道：“大当家，是我没用，拖累你们了。”

陆令嘉扶额。

她长叹一声，感觉很难说服这些习惯往自己身上揽责任的人。

明明没有任何过错，却好像天塌了都是她们拿着竿子戳破似的。

说白了，往好听点说，她们是责任心强；但往难听了说，这就叫“拎不清”。

陆令嘉不想再劝，正准备回去，看到四叔风尘仆仆地赶了过来。

四叔今天晚上怎么没一起用饭，他这是去哪儿了？

□□叔急匆匆地跑到她的面前，连水都来不及喝一口，喘着大气说道：“陶陶，现在山下好些个人仿制我们的‘玩具车’和鲁班锁！”

“什么！？”张婶听到后手里的抹布都掉在了地上，跟着迈步上前。

她还没从上午胭脂滞销的状态回过神来，又遭受了接连第二个打击。

陆令嘉却丝毫不感到意外。

她给四叔倒了一碗茶，又搬来了凳子让他坐下。

“不用急，这事我早就料到了。”

四叔哪能不急，他今日在山下看到有人在卖这些东西的时候，急得嘴角都长了个燎泡。

“那些人仿的逼真，几乎一模一样！价格也卖得比我们便宜，玩具车八十文，鲁班锁只要四十文！”

陆令嘉：“这些东西一旦卖出去流通到市面上后，肯定就会有一些老手艺人研究，况且这些东西又没有什么复杂的工艺，所以有仿制品很正常。”

张婶先急上了：“大当家，那现在可怎么办？”胭脂卖不出去，玩具要是再没人买，难不成又要坐吃山空？

日子才好起来没多久！

陆令嘉不急不躁：“我这还有好些玩具的样式，日后只要四叔做成的木工刻上‘陆’字，便算是我们的品牌。”

“不管别人怎么模仿，大家永远都会记得，‘陆’字出品的东西永远是最新最好的！”

四叔：“可是...这样行的通吗？”

陆令嘉看着双手不断揉搓，一直踱步的张婶，眼睛突然亮了：

“我突然有了个主意！”

她的主意还是因为张婶。

既然她们几个人因为卖不出胭脂开始焦虑，那就换一件能做长久的事情便好了。

陆令嘉想让她们开始养蚕。

崖州的气候温和，冬无严寒，且桑树终年生长不会休眠，一年四季都适合养蚕。