第283章 因人而异的情绪价值（2 / 2）

众人齐声回答。

沈长恭接着说道

“好接下来本王要教你们的是见人说人话见鬼说鬼话。

要想说动一个人不要看你能给什么而要看他想要什么。

不管是什么样的人都有着自己的需求都想要得到价值。

可以是财富价值、地位价值、生存价值、情绪价值等等。

比方说我们要招降一个贵族贵族在乎的是什么？是家族是利益是权势我们只

要给他这些，就能让他们为我所用。

再比如说，一个人没什么太大的追求，但是贪生怕死，那我们只需要吓唬他，他不听话就要他的命。

像聂北这种清流，底层出身的，靠着自己本事混上来到，就要弄明白他最在乎的是什么。

坤国一直不重视他，权贵们排挤他打压他，让他来当炮灰，他一直渴望着重视，更渴望着找那些权贵们复仇。

重视、复仇，这些全都是情绪价值。

这些本王都能给他。

扯什么家国大义、封王拜将那都是空话，家国大义那是人家坤国的大义，不是咱们的，咱们说这些逻辑不通。

所以我要让他想办法感同身受、激起他的个人情绪，从而达成共鸣，再告诉他，我们要做的事情，也符合他的个人利益。

情绪价值加利益价值，再加上他的人身安全、家人安全得到保障，三管齐下，由不得他不动摇。

他就是块钢铁，也能给他融化了。”

众人听了以后，大为受教，连连点头。

跟着王爷，就是能学到真东西啊。

南王马凌也说道，

“果然应了那句话啊，没有坚不可摧的忠诚，只看给的筹码够不够多了。”

沈长恭笑道，

“对，这就是我从来不担心麾下有人反叛的原因。

拿这帅帐内的众将举例，其他国家能给的，本王都能给他们。

比方说，老关是一军主帅，敌人要收买他，会许什么承诺呢？封妻荫子，封侯拜将，高官厚禄，赏赐金银，给予兵权，无非就是这些。

但这些，本王也能给。

这时候，老关就要想了，他是直接背叛燕国得到那些划算呢？还是留在燕国凭自己的本事和功劳来打拼出这些划算。

如果背叛了燕国，他就要背负叛国的骂名，还要受到良心的谴责。