16启程（1 / 2）

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这说辞的最终意思与姜念在来铁匠铺前简直一样，都是对她的探究而来。

姜念对上萧映竹垂下眼看来的浅淡视线，扑面而来的熟悉感又缠绕上来，思绪就如先前那般在脑海重现。

若非不是萧映竹刚才出手时在他眼底瞥见了点儿戾意，她真会产生一种萧映竹一换装就连着切人格都错觉。

面前的萧映竹还在静静的等着她回话，想到刚才心底没来由的恼意，姜念隐去眸中的思绪，眼底只剩最初的戒备。

“殿下为帮民女脱其干扰已花了一个时辰，而今民女自然不敢劳烦殿下半分，在此谢过殿下的好意了。”

萧映竹对姜念刚才与赵铁匠的讨价还价像是很有兴趣，他听着姜念所讲言语里所透着的疏离与拒绝，面上散漫的笑意稍顿，继而道。

“姜小姐若真想为我方才的帮助做点儿什么的话，不如与我讲讲何是压价。”

身旁的话语轻飘飘的传来，姜念本避开他的视线又猝然回望过去，有几分难掩的惊异。

萧映竹问她怎么讨价还价？

他垂下眼看向她的眼底没有其他暗晦的情绪，像是真诚的对此事发问。

上次看到这样的眼神是昨天在药肆里套话她的想法，可今天她未看出这句问话的目的。

姜念垂下眼，是刚才与赵铁匠的谈话风格与原主太不像了吗？

见姜念回答都比以往慢了几分，萧映竹持着水墨扇的指尖在扇柄上点了点，眼尾微微挑起，凝视了她面庞片刻，漫不经心地问道。

“姜小姐很为难回答这个问题？”

姜念余光映入萧映竹手上那柄水墨扇一瞬，她视线一顿，脑海浮现起先前那柄杀伐的扇，面上神情毫无变化，朝萧映竹扬唇一笑。

“怎么会，殿下想听，民女讲便是了。”

萧映竹敏锐的捕捉到姜念方才眼底一闪而过的紧张，视线略在自己手上的那柄扇子一扫，眼底神色微微一暗，声音带了些凉意。

“姜小姐与我之间不必拘泥于繁文缛节，直呼其名即可。”

姜念神色一怔，恍而联想到方才眼底的紧张被萧映竹瞧了去，才会被他误解自己是因为那柄扇子而又重新遵循了礼仪。

想到自己这么称呼的真正原因，她视线微凝一霎，随即顺应了萧映竹的意，浅浅笑道。

“阁下若想问如何压价，那我便解释好了。”

“商人做生意时常会利用买主的心理预期来定价，一些人会挑不同的买主下菜，若他算准了你不会在价格上进行拉锯，通常会将价格再提高一些。”

“而刚才的赵铁匠便是同理，我因出于期望向他支付了一些辛苦费，而他却将我认成了钱多而不介于在价格上拉锯的人，便想从我这儿再敲一笔。”

“而我为了保护自己的财利，便通过交涉中铁匠的逻辑漏洞，将他故意抬高的心理想法找出来，继而将价格压回原来应付的地方，这便是压价。”

姜念将话微微停下，才发现方才讲解不由的将现代的词汇代入了这儿，明明她还戒备着萧映竹，却总不由将那些在这个时代不会出现的词汇说与他听，就像是想从他那儿找出自己与现代有关联的认同感一般。

是因为先前萧映竹对自己将现代词汇作为驱虫剂方的名字很感兴趣的缘故吗？

所以她即便谨慎的将礼仪用准，仍会不由自主的将现代词汇用到讲解中。

姜念眼底略微低暗，刚想开口将这个话题略开，就见身旁的萧映竹掀起眼，语调带着点儿追究般的随意。

“不知姜小姐是从何处学来的？在下初见这情景，甚感兴趣。”