11新股东新协议（2 / 2）

“卿履坊”掌柜姓韦，单名一个吕字。听得迎门来请，心下纳闷，抬手挡开珠帘，看着座上之人乃是小小乖乖的一位娘子，正在嗅茶。

“请问您是？”

崔窈娘落身微微施礼：“韦掌柜安好，我乃长安‘绮梦履’掌柜崔窈娘，今日冒昧前来，实有一桩买卖要与韦掌柜商谈。”

韦掌柜微微抬眼，神色中带着几分疑惑：“哦？长安‘绮梦履’？”他倒是听闻过一二，新铺子崛起，风头无二。

“正是，‘绮梦履’款式新颖，做工精良，不知掌柜的是否听说过我近日组的那试鞋会？”

“自是听过。”何止听过，韦掌柜仗着人面广还效仿了一番，奈何依样画葫芦，难以成事。望着眼前“绮梦履”掌柜，他眼中口中心中泛酸。

“韦掌柜可想过也办一次？”

“这......”莫不是专程来嘲他？还说要来与他谈买卖，哼。

崔窈娘不放过韦吕面上一丝异变，果然如自己所料，那便好办了。

“韦掌柜有所不知，‘绮梦履’前几日牵扯复杂，皮料略有损失，听闻贵坊新开张，皮料充足，特来恳请韦掌柜相助。”姿态要放低，话语要诚恳，谈买卖最忌讳打马虎眼藏着骗着，崔窈娘和盘托出，与人真心换真心。

韦吕眉头一皱：“哼，我为何要助你？如今这制履生意场上，各家自扫门前雪。”

是了，长安城诸位掌柜不正是如此？

“韦掌柜不妨先听我一言，容后再议。我知韦掌柜家大业大，‘卿履坊’皮料充足，然工匠所会款式花样不多，生意独木难支。”

“而我‘绮梦履’不敢妄称，但若我们两家合作，取长补短，定能辟开商州新局面。”

韦掌柜捋了捋胡须，陷入思考：“这......依崔掌柜所言，要到商州开新号？”

“不，”崔窈娘茶盏放回桌面，“是韦掌柜要入股我‘绮梦履’才对。”

？

韦吕胡须乱抖，嘴巴张至极大。韦氏在商州纵横多年，涉及行业众多，却从未想过往前再迈一大步入得那长安城。今时今日，面前这位小小娘子竟如此大胆妄为邀约他，来到他眼前问一问，可要入长安。

但他也不是白混的生意场。

韦掌柜微微眯起眼睛，眼中透露出盘算精光，?了?胡须，问道：“崔掌柜，为何你不在长安城找家制履坊来谈这庄生意，反而跨了城来寻我这小老头？”

韦吕接了话，崔窈娘便知他动心。

眼眸流转，露出一抹温婉之笑容，轻声说道：“韦掌柜有所不知，东西市制履坊虽多，但大多已形成固定买卖模式。‘绮梦履’此次寻求合作，是想有一番新的突破与尝试。”

“听闻贵坊新开张，皮料充足，可解我燃眉之急。我便觉得，这是一个难得的机遇。”

“再者，商州与京城虽有距离，可这些许距离也让彼此制履坊有了更广阔之发展空间，能将两地特色融合。我相信掌柜您独具慧眼，定能看到此番合作百利而无一