第6章 合同二（2 / 2）

宋轩宇东拉西扯讲了一些省里客户的情况，说有用管家软件做财务共享中心的工具，约志成方便的时候去交流，他负责牵线。

临走的时候，宋轩宇问：“王总，听说你下围棋啊，打不打球呢？围棋我不太在行，如果要打篮球、踢足球什么的，我们可以约啊。如果只下围棋，我也可以组织，只是不能亲自陪。”

志成说：“你们连我下围棋都晓得？这情报工作真厉害啊，我小看你们了。我最近开始跑步了，你们晓得不？我们财务部，向阳副总要打乒乓球，可以约他打。我喜欢静。”

“哪里哪里，情报工作一般般。王总，我希望我们之间，不要只谈工作嘛，工作干不完，就像我们公司，总有分析不完的客情，确认不完的需求，开发不完的代码。要有工作，更要有生活嘛！跑步倒是一切运动的基础，煅练心血管系统，减少慢性病。给王总你一起陪个跑，没得问题。”知识挺广博的。

志成一直送宋轩宇到办公楼下，心里想，宋轩宇真是一个通透的人，明知事情不可挽回，还要抓住机会展示自身，征服客户。如将来有可能，可以和他合作一把。应该祝愿管家公司生意兴隆。相互留了微信和电话，挥手作别。

磋商小组一共九人，采购部一人、信息化部两人，财务部六人。志成召开了准备会，强调磋商的原则和纪律，会议后由罗边疆牵头对三家公司展开磋商。会上，易风华漫不经心，一直操弄着电脑，低头干着私活。志成没有理会她，权当会场上少了一人。

易风华这一票随它吧。只要有岳昊压阵，耿强和罗边疆以及三个市里的财务人员在，同雅信谈成的把握就绝对大。本来不想安排易风华进入磋商小组，黄蓄英说最好让向阳分管的人，有个代表出面，建议让易风华参加，专门给志成私下交涉。志成心里虽不痛快，想想还是同意了。

志成在清明节聚会后，恶补了采购的知识。公司的采购办法管理法规定，确实列有“竞争性谈判”和“竞争性磋商”两种方式，归属于“非招标采购方式”，适用的场景包括招标流标、紧急采购和价格难于核算等。事实上，二者均要多轮报价，不得少于两轮，并不是罗边疆在喝酒时讲的，“磋商”只比质量，不比价格。罗边疆假装懂行，故意淡化价格的重要性，传递错误信息，不用猜，是为了钱进有更大的利益。只要他走得通，何乐而不为，志成懒得多问多管。

两种方式的差异主要在两点。一是“谈判”用最低价格选中供应商，更鼓励价格竞争，“磋商”用综合评分法选中供应商，有兼顾服务质量

的意图；二是“磋商”时间更省，拿出结果更快。熟悉采购的人，总是创造条件选用“磋商”方式，因为较“谈判”方式，更容易控盘。靠着罗边疆的经验和岳昊的指引，志成对于得到理想的结果毫不担心。