第6章 合同一（1 / 2）

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牛健在电话里炸了，大声武气地吼志成：“太不厚道了！信息系统抢到手了，还要把单一来源采购改成竞争性谈判？好好，这些可以依你，可是非要把杭州雅信引进来，这直接威胁到我了！！你想让雅信做？我要告到徐总和老向那里去！”

竞争性谈判的通知，发给了“纵横”、“管家”、“采贝”三个公司。果然，不到半小时，牛健的电话追过来，电闪雷鸣的。不知向阳怎么向牛健说的，他似乎没有太多的心理准备，好像才弄清楚来龙去脉。

尽管手机远离了耳朵，牛健的声音还是震得志成的耳朵嗡嗡作响。

“何必搞得这样？有什么想法，我完全满足你。你说新功能开发报价太高，我降价；你说响应不到位，我专门配人；你说维护不好，我改进团队的考核。就算你有什么个人的诉求，我也一定办好，要钱还是要米？我给信通干了八年，你总不会让这个缘份断了吧？喂喂，兄弟，听到了吗？”

志成对这通来电早有思想准备。上次退掉红包的时候，牛健已经对不合作的态度提出了抗议，再三强调一点心意而已，他虽然气恼，同今天相比，可算和风细雨。当时，志成嘴里推说着牛总不必客气不必客气，脑袋里想着在沙发上扭动屁股的刘助理，讲了几句话就把电话断掉了，红包倒不足惜，遗憾见不到那长长的秀发和整齐的一口白牙了。

能吼甲方的供应商，没有遇到过，今天终于见到了。这个态度还想继续做生意才奇怪了，而且现在才讲这些话，真太迟了。

等到对方声嘶力竭，志成心平气和地说：“牛总，采购方式不是财务在管，而是采购部定的，废掉单一来源采购，是人家被查到，定成了必须整改的事项。你现在在受邀的范围之内，核算和报表软件是你做的，有很大的竞争优势，说服评委多给你打分，还可以光明正大的拿下项目。不要着急嘛。”

冠冕堂皇地讲一通，用缓兵之计，千万不要硬刚暴怒的对方，尤如不要去捅刚炸的马蜂窝。按公司流程跑一圈，等竞争性谈判的结果出来了，就说采购部干的，一推了之。

牛健改口说：“兄弟兄弟，你负责磋商小组的工作，你的意见决定性的。拿不下来，我要找你扯皮。”

“对不起，我不是磋商小组的负责人，成员都不是。磋商小组由采购部的人负责组织。你专心比服务、比质量，会中的。”

讲完牛总的电话，志成有一些报复的快感。峰回路转，从向阳手里抢回了信息系统管理权，让钱进有活可干，在结果眼见可以水落石出的一刻，心里不免忐忑，可自从向阳误会举报之后，志成变得心安理得、理直气壮起来。

志成现在没有时间理牛健，重要的人物已经在路上了，需要好好准备。上午一早，雅信的董事长袁野和总经理吴旭东组成的磋商小组，从杭州起飞，预计中午到公司。胡振波特地打来了电话，志成直接说：“胡总会，放心，雅信这么重视，董事长亲自出面，我好给徐总交待了。你又打电话，胡总会计师的面子，我不敢不给啊。我怕以后来浙江，没有人管我。噢，你有黄总的电话吗？你给黄总也打个电话，财务部一把手之间，沟通一下最好，你就说雅信最希望见见黄总，把老大姐逗高兴先，我好开展工作。”胡振波连说应该应该。