第七十八章 你别想控制我（2 / 2）

梁峰点头，心道，胡哥看着面团一样，其实情商很高，反过来安慰秋姐的话，很顺耳，还自然地转场到正事上。

四人于是边吃边聊，胡戈还负责打字，记录会议要点。

梳理主要经营思路的，当然是秋爽。

按照“秋总”的意思，即使在初期市场推广阶段，也不能打低价牌，因为居家养老、助老康养赛道，本来就是拼服务的品质与温情的，卷生卷死卷低价，然后牺牲服务质量，不但做不大，而且容易出工作事故。

200至300一次的上门洗澡服务，300-400一次的看病陪诊服务，能为自家老人购买这个价格的服务的子女，大概率是收入不错、也舍得给老人花钱、但工作很忙的人群。

这样的子女，一旦建立起对乙方的信任，可以转化为购买年卡服务的客户。

所以，单次收费的助浴、陪护服务，和包括上门查看、烹饪保洁、聊天沟通等项目的年费式管家服务，是头半年的工作重点。

积累失能或者半失能客户的同时，也是在客户居住的社区，积攒口碑。

在社区打出名气、获得信任后，下一个目标群体，就是未失能老人。

未失能老人，有充足的空闲时间，身体状况良好，主要需求，往往是精神方面的。

可以借助社区活动室等地方，先开展公益性质的健康检测、文化沙龙等活动，让这些老人对“孝馨”这个品牌产生认知与粘性，然后进入到“适老改造”、“农产品外销”、“康养旅居”这三个很有盈利点的版块。

“适老改造”，需要装修工，和招养老护理员一样，都可以为黄山沟村解决一部分外出就业的需求。

“农产品外销”，是秋爽还在黄山沟村做驻村书记时，就熟悉的一块，沟村游客中心边的特色农产品展销厅，就是她申请到乡村振兴补助金后，建起来的。上海这边对吃食很讲究的老年人，包括他们的子女