110述职下（1 / 2）

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内部的述职结束后又过了一天就是管理层的述职，昨天，北境各地的管事卡着时间都到了，大包小包的，来定安的第一件事就是登上王府，将随身携带的这一年的营收和账本给登记入库。

转头第二天，就是述职大会。

考虑到年底火锅店的营收不能耽搁，这一次的述职挪到了王府前院。参会人员不多，只有县级以上的管事才有资格列席，唯二的评判人是萧衍和萧瑾。

人员到齐后，作为总舵手兼主持人的莫林知起身，环顾一圈，没有任何资料的她微微一笑，直接开口：

“今年我手中新开拓了3个业务：火锅店、《见闻》、飞毛腿，总营收就不提了，自有王爷评判，我只说2个目标：第一，明年三个业务的总营收翻4倍；第二，搭建高效流转的人才培养和管理制度。”

“看似2个目标其实只有1个，因为人才培养和管理制度的完善，最终目的也是为了提升总营收。都说打江山容易守江山难，今年新业务动作频频，确实成绩喜人。可若是团队跟不上，那明年想要继续增长就难了。废话我也不多说，接下来将舞台交给我看好的高管人才，由他们来具体给大家讲述今年的收获以及明年的策略。首先欢迎见闻的总管事齐铭。”

莫林知说完后退一步坐下，在她下首第一位，齐铭起身，不疾不徐地将资料下发。

他的资料有点厚，内容和之前一样，分为总结和规划两部分。

总结，包含业务总结和个人总结，业务总结又从总部的成立到分部的建立进行了分别叙述。

例如0-1和1-10这两个发展阶段的不同和经验总结，还有各城、县、镇不同地域的营收差距以及这些差距的原因，←从这一点，他还衍生出了一项规章制度：划定了各城、县、镇应达到的最低业务体量标准，如若后续在没有天灾人祸等不可抗力的情况下没达到这个标准，则需要履行相应的惩罚制度，轻则罚绩效，重则影响升职加薪。

个人总结讲述得比较简略，用了雷达图来表现自己的五维能力和数据增长。例如刚入职，他最擅长的是商务谈判这一项，其他都比较弱，但是在后续的业务谈判以及沧澜一行中，他开始培养了自己对内容的敏感度，人群需求的敏感度，从而提升了其他维度的能力，实现了个人的进步。

在规划上，他顺着莫林知画出的框架线条做了一些细化，根据目标的逐月增速，给《优选》和《生活》分别制定了相应的绩效目标。至于目标具体应该怎么达成，他将舞台交给了晚玉和何梅。

晚玉和何梅的资料是顺着齐铭那一份来做的，打开就是一份具体的目标拆解。

这份目标拆解细化到每个月，目标营收、目标增速、以及为了达成目标预估需要完成的项目数量和承接人手??所以在她们下半年，是有一个招聘纳新计划的。