第128章 给你机会你不中用（2 / 2）

林书平很满意史玉柱现在的状态，这才是这个时代普通人听到一百万这个数字后应有的反应，哪怕史玉柱是一名研究僧，但说到底也是一名安徽偏远县城出身的小镇青年。

甚至哪怕他在统计局已经工作过两年，并且受到了副?长的赏识，被保送到深大读研，可初次听到一百万这个数字，也依然会是这幅被震撼的表情。

这说明史玉柱不是神，而是一个活生生有血有肉的人。

在没有开挂的情况下，断然受不了一百万的诱惑。

更何况，林书平还不要全部股份，而是只拿55%，还给他史玉柱留了45%的股份。

“说实话，我自己都不确定我的汉卡能不能卖一百万。”

在烈日炎炎下，史玉柱的额头明显有了些汗渍，他站在那里，双手低垂，眼睛紧紧盯着林书平：“但如果我的汉卡真的能卖到一百万的销售额，那我就确定他的价值不会低于一千万，但关键是我不确定未来尚未发生的事情，所以我想问林老板，你为什么就这么确信我的汉卡会成功？”

“我不是确信你的汉卡会成功，我是确信你这个人会成功。”

林书平笑着拍了拍史玉柱的胳膊：“我非常相信我的眼缘，这是一

种玄学，我解释不了，所以史同学，你愿意接受我的投资吗？”

史玉柱双手紧握，眼神却愈发明亮，似乎坚定了心中某种想法：“我很心动，但说实话，我并不太想接受你的投资。”

林书平笑容依旧：“我尊重你的想法，但我想知道为什么？”

史玉柱沉吟道：“我回答不出什么，但正如你所说，这是一种玄学，我们是第一次见面，我根本不了解你，但你似乎很了解我，而我的直觉也告诉我，你太危险，与你合作，我怕被你卖了还帮你数钱。”

林书平笑了：“那好吧，我这个人不太喜欢强人所难，此事就此揭过，咱们上楼去见吴教授吧。”

他虽然内心有些诧异，甚至有些失望，但却并没有太把这件事放在心上。

他在深大研究院见到了史玉柱，并在史玉柱这里看到了凭借汉卡就可以发家致富的可能。

这就已经足够了。

这已经说明前世网络上流传的中国网络历史文献并不虚构，而是真实存在的。

确信了这一点，林书平就完全可以放开心态去跟史玉柱争抢汉卡这个市场。

在80年代末、90年代初的这个时间段，营销理念和方法，并不如后世那样发达，传播预算、推广费用都是非常新鲜且罕见的词汇，即使是非常单纯的广告投入，在本土企业尤其是技术型企业中都非常罕见。

这也是为什么太阳神口服液、健力宝饮料甚至是后世的脑黄金、脑白金产品能够大卖的原因，只要广告做得好，市场一个跑不了。

史玉柱的汉卡之所以卖的非常畅销，究其原因还是因为其大胆的赊账行为，在不确定汉卡会不会大卖的情况下，先行赊账在《计算机世界》杂志上投入了半个月的广告费用，直到结款日期限到来的前两天才堪堪收到了第一笔订单，这才得以让他的汉卡苟延残喘下去，并坚持到大获全胜，在四个月内营收利润便超过一百万。

但即便是有了一百万，坚持广告打法的史玉柱也丝毫都没有停歇的打算，直接就把所有利润一股脑投入到广告营销当中，这一步棋，也是让巨人汉卡占据了全国市场，所向披靡。

如果不是后来香港金山汉卡崛起，再加上94年国外汉卡大批涌入，巨人汉卡的神话还将会被一直延续下去。

但说到底，还是巨人汉卡的基础性能不扎实，虽然先一步抢占了国内空白市场，可一旦被更高维度的资本盯上，投入资金研发高性能汉卡，那么巨人汉卡的优势便荡然无存。

前世没有人在这个时间段与史玉柱争抢汉卡市场，即便有人研发了汉卡，但也都是各个高校为了方便学生而研发使用，并不对外开售，这就让史玉柱抢先创造出商业化汉卡的奇迹。

但现在不一样了，林书平盯上了这块肥肉，他有资金，也熟知汉卡销售套路，更有人脉，比如吴淞这样的深大计算机系教授，只要十倍、百倍于巨人汉卡的研发资金砸下去，林书平占领这个市场是分分钟的事情。

“史同学，给你机会你不中用啊！”

林书平暗自感慨。

当然，他并非否认史玉柱的才能，至少对方绝对是一个营销天才，后来的脑黄金、脑白金系列能够全国爆火就是证明。

当然，前世史玉柱家族之所以能够保证长盛不衰，其自主研发的网络游戏《征途》也