154第154章（1 / 2）

“但我真的觉得……这个售价，会劝退很多潜在顾客哦。”秋墨似乎还是不能释然，嘟囔一般地说道。

“不是这样说的吧……秋墨前辈，为什么突然变得保守起来了？”黎芝说道，“我以为，学校里学的‘经济学’相关知识，你比我掌握得更加牢固哦。因此，我还以为你会更支持我一些呢。”

“怎么说呢……”秋墨说道，“这只是‘我凭着感觉提出的建议’而已嘛，本来就没有考虑过什么‘经济学’方面的事情啊。当然啦，如果是荔枝姑娘的决定，我百分之一百地会支持的。我只是提出一个‘我认为肯定不会亏本的定价’而已啦。具体要怎样做，还不是按照荔枝姑娘的所思所想吗？”

“我也有我的理由啊。你得揣摩‘顾客’的心理呀，秋墨前辈。”黎芝说道，“愿意来买‘蛋糕’而不是‘馒头’的人，他们对价格本来就非常之不敏感。我想做的是更高级的东西，想吸引的是更加富有、注重享乐、对金钱不敏感的人啊。如果总是把思想局限于‘馒头’之类的同类商品上、用这种东西来参考定价的话，那可不是我想走的路线啊。”

“嗯……也确实不能单纯的用‘馒头’之类的，当成作为参考定价的物品呢。”秋墨若有所思地说道，“我现在也明白了。毕竟，‘蛋糕’里面加入了糖和鸡蛋，还有大量坚果之类的配料，这些都是使成本提高的东西嘛……”

（但我怎么总觉得，只是秋墨不愿意跟我多争论下去了，才这样的呢……）

秋墨那么说之后，倒是黎芝不太能释然了。

“不光是这样。愿意花钱买‘蛋糕’的人，他们本来就不是考虑这样子是否划算的人群吧。他们买的与其说是食物，不如说是一种奢侈品。既是奢侈品，就不应该按‘食物的规则’定价，而应该按‘顾客的面子’定价。”黎芝说道，“而且我想过了，前期做这一类东西的时候，不但要定价稍高，还要更严格地限制数量。每天限定就是特定的数目，绝不多做。这样的话，我们又省事，又不用担心卖不完。人为制造‘稀缺’还能进一步提升商品的价值呢……”

“原来如此！”秋墨很高兴地说道，“这听起来其实还不错嘛。限量销售的东西，确实比不限量供应的，要显得珍贵高级得多呢。”

“是吧。”黎芝淡淡地笑了起来。

虽然现在还是有些不安，但黎芝决定不管那么多了。

结果，就是现在这个样子了。

原定是打算第一天销售一百个蛋糕的。

但做出第一百个蛋糕之后，三人碰巧有些饿了。

在一时冲动下，黎芝忍不住把最后那个蛋糕给分成三份吃掉了。

因此，现在只剩下了九十九个蛋糕而已。

将错就错，黎芝采取了新的策略。

“每天限量九十九个的超新型高级食品，正在出售中！”在外面摆放的招牌上，黎芝贴出了写有这些宣传语的公告。

“这是什么？‘馕’的新版本吗？”销售刚刚开始的时候，还有很多人前来询问蛋糕的来历。

这些询问的人，既不购买、又不离开。只是单纯使得黎芝等人的周围，被围得里三层外三层的。

说水泄不通那是夸张，但是说车水马龙、门庭若市，那应该不算夸大的吧。

（听到这么多人来问问题，真是简直让我感到眩晕……）

这些人到底是真的不明白，还是单纯来没话找话的？黎芝有些搞不清楚了。

以黎芝的美貌，后者也真不是没有可能发生的事情。

不过，黎芝思前想后，还是决定视为前者吧。

毕竟如果是后者的话，黎芝会忍不住讨厌这些顾客的。

（做买卖的人，可不能讨厌自己的顾客啊。）

黎芝告诉自己，对待顾客要有耐心。

（温柔亲切地对待客人吧，毕竟“和气生财”嘛。）