第51章 降维打击(2 / 2)
接下来,就可以进行开标仪式了。
这个‘开标仪式’包含的东西还挺多的,不过,最重要的环节就是‘唱标’。
而在味悦坊这里,可以简单的概括为投标人们的自我介绍。
在座的这些农场主,显然都很有经验。
他们一个个都完全不见怯场的上台讲解。
但想想也对,双城是个高度依赖农业的城市,每个月这类型的农产品招标都不知道会有多少。
唱标很快就轮到了钟伟。
“大家好,我是绿野生态农场的钟伟……”
面对这个最大的竞争对手,沈风打起精神听了起来。
客观的讲,钟伟的口才非常好,简直跟他这个精明的长相配了一脸。
他把自己农场的基本情况,包括历史、规模、业务范围等,都用最精炼的语言讲明白了,在这过程,还很好的展示了绿野生态农场的实力和信誉。
接着,钟伟又重点介绍自己针对本项目的优势和特点。
其中包括种植技术、售后服务等,表明他们有能力为味悦坊提供高质量的服务。
还有他的定价也不是最高的,但还是详细列出各项费用,并解释报价的合理性,这点看上去,非常能抓住评标专家们的好感。
在讲完之后,四个评标专家里,有三个对他极为满意,就差把‘你中标了’还在脸上。
还有一个专家似乎是走高冷路线的,但也对他赞同的点了下头。
台下的其余竞标人,有些看着挺懊恼的,大概是觉得自己刚才的表现有缺陷。
也有些毫不遮掩的对钟伟露出羡慕表情。
而沈风来时还在钟伟后面入场。
现在的唱标顺序,自然也还是排在他的后面。
“大家好,我是归谷生态农场的沈风……”
其实是开场白,大家都是相似的,沈风作为第一次参加竞标,表现也是可圈可点,只是他运气不行,恰恰排在了综合条件最好、同时又讲得更好的钟伟后面。
这样一来,沈风再怎么表现好,也会沦为陪衬,毕竟绿野生态农场的条件确实好。
其他
↑返回顶部↑