113初次碰壁(2 / 2)
“我今儿准备去跑几个公社,看能不能上咱家的麻花,想问问你去不去?”
家里现在多了喜子和惠子,麻花产量蹭蹭上升,只靠老方老赵等四家铺子吃不下,还是得往外销。秦文礼就准备送完豆腐去跑跑看。
都说酒香不怕巷子深。自家的麻花是够香,可这巷子却比海深。坐家等着客商上门要不得,销量还是要出门跑。念头通达间,胡玉凤高兴应了一声,“去……”
秦文礼答应一声,就去往车上装豆腐。说起家里的豆腐,胡玉凤一时也不知该喜还是该忧喜。自打她和文礼去公社领了奖状,公社的采购干事买豆腐时认出了文礼,从此就一直在自家铺子上定货。也不知是不是有这个原因在,公社的卫生院,小学、包括文礼摆摊附近的大饭店都在自家定。有的两天一要,有的三天一送,就这样,家里的豆腐已经领先于麻花实现了定向量产。就是吧,这些单位都有个爱签单的通病,说好了一季度一结账,可这钱未到手之前总感觉心里不踏实。
不过因着这一定向,豆腐摊子也用不上了,胡玉凤就和隔壁的李大姐兑换了一下,把麻花摊子往大扩了一倍。
这么一来麻花产量上去了,销量也增加了不少,家庭产业实现了完美升级。嗯,要是再多找几个分销商就更完美了。
上官镇,“裕丰麻花”的招牌高高挂起。
横向摆放的长条桌上,一盘盘麻花被轻薄的纱布覆盖着,影影绰绰流露出诱人的色泽。与条桌接壤的是两个纵向摆放的大案板,每个案板跟前各站一个头戴白帽的年轻妇人,正弓腰搓着麻花。
正中间是一大口油锅,锅里的麻花随着滚烫的热油上下翻飞。一个年轻媳妇伸出长筷,随着她的每一次翻动,一股股浓郁的焦香就扑面而来,霸道的吸引着每一个过路人。
路人忍不住深吸一口甜香,犹豫片刻摸了摸口袋还是挤到跟前。
惠子手底下搓着麻花,耳朵却竖起来听着杨秀和客人的互动。
嘴唇跟着微微开合,无声重复着杨秀的叫卖词。秀儿说了,再有半个月就让自己和喜子独立摆摊。所以她很有紧迫感,这半个月出摊也就四次,在这四次的有限时间里,自己一定要学会怎么叫卖,怎么交流。
相比于好学的惠子,喜子就像个快乐的孩子。手上搓着麻花,嘴里哼着理发店里传来的歌,脚上还时不时打着拍子。看得杨秀都忍不住乐。
相比于摊子上的欢乐气氛,秦氏母子这边就沉凝许多。
洋县16个乡镇,上官镇、三岔乡、杨桥乡、林家沟乡、彩平乡合称西北五乡。这五乡成“V”型分布,其中三岔、林家沟位于左线上,杨桥、彩平位于右线上,上官就位于交叉点。
秦文礼想法是这样:“西北五乡”嘛,从这个称呼上看就有一种天然的亲近。所以自家生意要扩展,就要率先拿下这西北这块地方,再以此为大本营,向着全县推进。
想法很好,可惜刚迈出第一步就深受打击了。
他们先去的是杨桥,然后找了杨桥最大的商店跟人家谈合作。老板人很好,对麻花也是赞赏有加,可就是一点,不卖!
原因有二:一是杨桥乡相对面积小,相比于上官下辖15个村,他们杨桥才6个,连人家的一半都不到。村子少人口当然更少,人流量也小。而散麻花又不比其他密封食物,十天半个月卖不出去不长毛也会发潮,一影响口感就更卖不出去了。二是自家的麻花没有包装袋,没
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