45七夕企划（2 / 2）

李程江右眉一挑，拭目以待。

两人最后在岔路口告别，莫林知回了院子，把自己锁在书房，马不停蹄地开始憋“丽颜”的营销企划。

晚玉也随同一起。

“你觉得，‘丽颜’目前的主要问题在哪里？”动笔之前，莫林知征询了晚玉的想法。

说到自己喜欢的领域，晚玉显然如数家珍，并不用过多思考：“还是根基太浅了，定安城内大多数人更认‘悦容庄’，而现在悦容庄还在暗地散布谣言抵制‘丽颜’，导致她们现在很被动。”

“那如果让你在两者之间二选一，你会选哪一个？”

“嗯??????有点难选。”晚玉托着下巴苦苦思索了一阵，最终摇头。“‘悦容庄’的产品更全，他们家能在定安城屹立多年不倒还是有原因的。但是‘丽颜’的几款王牌单品也确实很能打，价格也更适中一些。”

“听起来有点‘平替’的意思？”莫林知若有所思。

晚玉愣了一下：“何为??????‘平替’？”

“就是某一件贵价物品的平价替代款，就像你刚才说的，效果也很不错，但是价格便宜一些。”

晚玉瞬间一副“学到了”的表情，然后默念着“平替”两个字，越想越妙。

而找准了问题和竞品差异点的莫林知已经准备下笔。晚玉立马知机地站起侍立一旁给她换纸，顺便偷学两招她的思路。

然后就见，莫林知用铅笔在纸上又是写又是画地，用一种很新奇的排版，写出了她想破脑壳都想不到的内容。

第一页一行大大的标题：丽颜七夕营销企划

下面一行小字：《见闻》策划部莫林知

然后旁边花了一些胭脂水粉的简笔画作为装饰。

第二页大标题：痛点直击

下面是对刚刚晚玉提到的一番话做了精炼：痛点一：品牌新，人群基数少/痛点二：对家打压，口碑下滑。

而针对两个痛点，下面也提出了很精炼的解决方案：人群基数少，那就派样拓宽人群；对家打压，那就反利用对家，站在巨人的肩膀上宣扬己身。

晚玉将新的纸张铺在莫林知面前，捧起第二页几行扫完，心里已经挠心抓肺开始期待第三页。她真的很想知道，什么叫“派样”，又怎么利用“对家”宣扬自身。

莫林知也没有让她久等，很快就在第三页阐述了派样的具体落地实操。

首先，‘丽颜’需要先让自家工坊制作一批低成本的样品，然后再制作一台“派样机”放在店铺门口，虽然看似是免费的行为，但是能专程来领试用装的人，大概率会顺便进店浏览一番，那后续只要在店铺里放置钩子，比如说下单还可享受免费面部护理/妆容定制一次，不怕这些人不买单。

而对于没有当场买单的人，‘丽颜’也可以设置一个回购福利，即，凭借样品空盒到店购物，一份空盒可抵一定金额，单人上限可叠加使用3个空盒??这样，就能对派样回购率做一个初步统计，且回收的包装还可循环利用。

如果在样品包装上加一个时间，后续还能统计到这些人的回购周期，是1个月/2个月/or节日性的？然后进行针对性的老客回访。