41工作守则完（1 / 2）

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周宁心的试错成本不高，可以说很低，她没有家底支持，也没有后路，手上掌握的资本也不高。

可是话已经说出口了。

她不想在那个恶心的公司继续待下去了。

她拿到了赔偿，得到了那个大富集团案子的提成，还是在老板的画饼挽留下，坚决地离开。

她孑然一身，唯一依靠的只有东?。

她相信他会将她引导到未知的前途，摆脱劳碌的打工命运。

但她没想到，东?让她做的第1件事不是什么注册公司，干什么创业大计，而是让她摆地摊，将之前囤货的所有库存都卖掉。

年轻的姑娘有些惊呆了。

“可是要去哪里摆呢？到处都是城管？”

“我正好知道有一个地方，是夜市集市，由政府统一规划的，可以缴费申请一个夜摊，你先去试试看。”

周宁心不理解东?的做法，但是依旧无条件地信任他。

她打电话去打听关于这个即将要开业的夜市的信息，对方还挺惊讶，因为他们公布的消息也都是在官网上，才刚刚公布，关注的人很少，特别是对于一些摆摊者来说，他们所掌握的咨询信息就更少了。

当然，有人愿意来，的确很不错，对方很快就帮她登记了申请，并且贴心地告诉她开业的时间和准备。

摆摊的成本的确低，而她也只买了一个置物架，用来摆放那些漂亮的保温杯。

她选的产品是可以数显的，外边有各种Q版图案的保温杯，受众群体是女性白领孩子等。

不过夜市里面卖保温杯，真的可以吗？

很快，夜市开业。

而周宁心也察觉到了不对。

因为夜市里，大部分都是卖烧烤串串，各种各样的小吃，她一个卖保温杯的夹在其中，根本无人问津。

到处一片热闹，唯独她的摊前却门可罗雀，少有人驻足。

她看到东?从前方忙忙碌碌的世人身体里面穿越而来。

随后站立在她的摊前，她知道，这一片区域，除了自己谁也看不见他。

“好像没人要……”

她站在那里，呆愣地说道。

“市场，卖与市场期待不符的东西，是卖不出去的。”

“其实也并不是没人要，”东?提醒道，“或许你应该换一个思路，如今是冬天，大家都喜欢喝热气腾腾的东西，保温杯其实用得到，但是他们不会在夜市里面买。”

“我一路看过来，每一个摊子都各有特色，他们用卖相，用吆喝，用气味来吸引人。”

“创业没有你想象中那么容易，因为成本在你手上，东西也在你手上，钱却在别人手里。”

“那我该怎么办呢？”周宁心问道。

“先观察，然后再想办法。”东?看着她那些保温杯，“而且你的目标并不是为了赚钱，而是要先试水，先把这些库存清出去才对。”

18块钱的成本。

要想回本，其实容易得很。

第2天，周宁心在家熬了一整天的咸骨粥。

等到暮色降临时，拖着一整整一大桶的咸骨粥去了摊上。

她改变了思路，红色的标语写着??

咸骨粥15块一碗，加10块钱送高档保温杯！

大冬天的冒着热气的咸骨粥，香味扑鼻，终于赢得了无数人的驻足。

那一排一排可爱的保温杯也开始引人注目。

食品级304材质保温杯，原价88，现价38，今天亏本大甩卖，买粥就送保温杯！

标题十分醒目。

毕竟，现在买个杯子都得几十块钱了。

这个促销活动的确是不错。

15块一大碗的咸骨粥，本身价格不算贵，大家都愿意再花10块钱加上一个保温杯。

毕竟你要用单买就得38了，现在10块钱能买得到，何况摊主小姑娘拿着一个大大的保温杯在那里面盛着粥，似乎保温效果还不错的样子。