第348章 剩者为王（2 / 2）

“12%，我的底线。”

米歇尔甩开冼耀文的手，与他相对而站，“亚当，我是女人，你应该有绅士风度，8%，不能再多了。”

冼耀文摊了摊手，“既然你打出女人牌，我只能做出最大让步，依你，8%，外加10万年薪。”

“超过15%的回报率才有薪水。”

“大概多少资金？”

“涉及一大批人，每年不会低于1500万。亚当，蚁多咬死象

，如果亏损，我们会很麻烦。”

“只是5%，风险不大。”

“ok，可以让那位女士进去了。”米歇尔奚落道：“又是一位女士，亚当，你的桃花运真好。”

冼耀文冲戚龙雀轻轻颔首，嘴里怼道：“或许你也是我的桃花运。”

“亚当，请不要在我家里做这种白日梦，我不是波伏娃。”

“哇哦。”冼耀文夸张地叫道：“波伏娃，真是一个时髦的名字，她今年四十岁？”

“四十二岁。”

“真是遗憾，年纪大了一点，不然我真不介意和一个女哲学家发生关系，开放式关系，真是绝妙的点子，只有推崇个人自由和享乐主义的法兰西人才能想得到。”

米歇尔给了冼耀文一记白眼，“你是否有打算给自己取一个约克夏的外号？”

“请把种猪加上，谢谢。”

又是一记白眼，米歇尔迈着优雅的步伐来到躺椅边坐下，点上一支烟，望着已经靠近的冼耀文说道：“招商会你要缺席？”

“最难的部分我已经攻克，如果简单的事情都要我亲力亲为，下面的人都应该开掉换一批新人。”

“你是不是对我插手人事有意见？”

冼耀文占了半张椅子，挨着米歇尔坐下，“你多虑了，我对权力并不痴迷，也不留恋友谊公司总经理的位子，如果你能找到人替代我，我会非常开心。”

米歇尔莞尔一笑，“我猜你舍不得友谊影业总经理的位子。”

“恰恰相反，那个位子是枷锁，我被羁縻，不可随性而为，跳出来反而能肆无忌惮。”

“嗯哼，这就是我最欣赏你的地方。”米歇尔一语双关后，话题来了个大跳跃，“亚当，说说中华制衣。”

“你想让我现在履行承诺？”

“为什么不。”

无需犹豫，答应周孝赟入股时，冼耀文已经想到了米歇尔这边，“750万，20%，你和我的股份注入一家新公司，为第二轮和第三轮融资做准备。”

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“保证第一大股东的持股数？”

“也为了将来方便套现，多套几层壳，我们撤出比较容易。”

“你不打算长久经营中华制衣？”

“你说对了。”冼耀文颔了颔首，“从一开始我对好运来的市场定位就是亚太地区，更确切地说是汉语文化圈，虽然好运来现在刚处于初级开拓期，但已经能看见它的瓶颈在哪里。

大致来说，好运来会经历三个阶段：快速增长期、瓶颈期以及衰退期。

制衣业几乎不存在技术门槛，拥有一两千元的起步资金就能办一家小制衣厂，衬衣款式相对固定，我们能做，别人也能做，好与不好的区别只在于材质、做工，这两样只要舍得投入成本和精力，谁都可以做到。

好运来现在有一定的名气，但不是天下闻名，等到它的名气再上一个台阶，等到制衣业同行将它的成本了解清楚，好运来就会陷入同质化竞争。

意思就是竞争对手和好运来做同样款式的衬衣，品质相差无几，然后模仿好运来的营销策略，甚至直接冒用好运来品牌，但是价格压低20%甚至更多。”

冼耀文轻笑一声，弹了弹烟灰，“中华制衣执行高薪制度，且有不少福利，这两样加高了不少成本，尽管如此，好运来的利润率依然很高。

竞争对手没有福利，也不执行高薪制度，薪水尽可能压低，对利润率的期待值也降低一点，这样一来，同样一件衬衣，竞争对手即使将价格降低到好运来的30%，依然有利可图。

面对这样的竞争对手，好运来如何自处？”

米歇尔一下子抓住了重点，“你的意思是好运来扩张的速度越快，将来市场萎缩的速度相对也会更快？”

“知道秦始皇吧？”

“嗯哼。”

吸一口雪茄，冼耀文不疾不徐道：“秦朝最富有的人是巴寡妇清，她的成功之道就是敏锐地抓住秦始皇追求长生不老的心理，第一时间拔得头筹，为秦始皇独家供应朱砂。

汉代最富有的人……”

冼耀文摆了摆手，“太遥远的我就不说了，你一个番婆未必知道，我就说近代的，一个是伍秉鉴，另一个胡雪岩，这两个人你应该都有所耳闻，怡和银行刚在羊城创建的时候还叫渣甸洋行，后来搬到香港，借助怡和行的名声更名为怡和洋行。

当时伍秉鉴能成为全球最富有的人，是借助了乾隆发布的命令，洋人来华贸易只准通过羊城一口，这一政策让羊城十三行垄断全中国的对外贸易，也成就了它的繁荣。

伍秉鉴的成功之道，可以归纳为垄断。

胡雪岩应该不用我多说，或许你爷爷当年为了见他一面，做出过很大的牺牲。”

“王有龄、左宗棠。”米歇尔摇头晃脑地说道：“胡雪岩的成功是政治投机的成功，他成也政治，败也政治。”

冼耀文嬉笑道：“你一个番婆在我面前摇头晃脑之乎者也，有点不尊重我，你还是讲英文好了。”

米歇尔不苟言笑道：“亚当，请继续严肃的话题。”

“ok。”冼耀文耸了耸肩，说道：“自秦汉以来，中国历代最富有