255.第254章 渔好借（2 / 2）

冼耀文看向刘荣驹，说道：“你能不能做到把每天的鱼卖到不低于当天的最高价？当然，我说的是鱼质量相同的前提下。”

刘荣驹干脆地点点头，“没问题。”

冼耀文看一眼洪母，接着把目光停在洪英东脸上，“洪兄，今天谈的这桩买卖，你和伯母不算一家，条件各谈各的，你可以选做船东还是股东。”

洪英东点点头，“两个有什么区别？”

冼耀文把目光移到洪母脸上，“这桩买卖我打算交给伯母你来主持，你不用出本钱，拿2%的股份，再拿1.5%的管理分红。”

目光移到刘荣驹的脸上，冼耀文又说道：“刘生，生意遇到麻烦，你要负责解决，你拿3%的股份，再拿1.5%……我找不到合适的词，你自己体会。”

刘荣驹哈哈一笑。

冼耀文再次把众人扫了一遍，“整个生意总集资200万，伯母和刘生出力代替出资，缺口还有190万，我和丽珍两人的出资不会也不能低于120万，剩下的70万，伯母和刘生可以自行决定出资多少，最后缺多少我补。”

再次看向洪英东，“船东就是你以船厂东家的身份和我们谈，我们给你介绍造船的生意，又保证你能收到款，你要从每艘船的利润当中拿出50%返给我们。

洪兄，念在我们的交情上，返点少要你一点，换了其他人，我会要70%，风险是我们在承担，你旱涝保收，能有30%非常不错了。”

洪英东点头表示认同冼耀文的说法，“股东又怎么说？”

“你以成船折价入股，需要先扣除返点，你的利润压缩到10%再进行折价。想入股几条船取决于你自己和伯母、刘生肯给你留多少份额。”

“股东的返点多少？”

冼耀文轻笑道：“这个问题不是我现在能回答的，必须等股份定下来，股东们一起商量再做决定。我跟丽珍去码头上走走，我们半个小时后再碰头。”

言罢，他带着苏丽珍走向码头，刘荣驹前往另一方向，五个人分成三伙。

行至码头，冼耀文对苏丽珍说道：“这桩生意我打算叫它‘渔好借"，以金大押的名义出资，你在金大押的5%股份分红之外，从我的那一份里再拿出5

%的利润给你。”

金大押的股东是冼耀文和冼耀武两人，股份分别为60%和40%；参与分红的人却有四个，分别是：冼耀武50%、冼耀文40%、岑佩佩5%、苏丽珍5%。

等蔡金满过门，冼耀文会从自己的40%分出5%给她。

说白了，金大押的红利就是给家里人分享的，冼耀文的分红哪天一分不剩也有可能。

苏丽珍嬉笑道：“我的三千块能换来这么多？”

“是不少，我预计给你的5%至少能值18万，最多两年时间就能全拿到。”

“两年？”苏丽珍诧异道：“两年以后呢？”

“没有以后，这个生意做不长久，两年就收，我们是大善人，接着做下去，渔民们会恨不得咬下我们几块肉。”冼耀文沉()

着脸说道。

“不懂。”

“待会你就知道了，我会跟大家说。”

“嗯。”

半个小时转瞬即逝，几人又围到一起。

洪英东第一个开口说话，“我决定当船东。”

“伯母，你呢？”冼耀文颔了颔首，看向洪母。

洪英东的决定并不让他意外，完全在他意料之中，母子俩一个股东，一个船东是最稳妥的，一旦生意有个闪失，洪英东的船东身份可以减少洪家的损失。

“我出三十五万。”洪母铿锵有力地说道。

洪母说的数字令冼耀文有点意外，洪英东大致有多少家底他是有数的，洪家此时绝对拿不出这么多现金，多半要从外面借贷，看样子母子俩对渔好借挺有信心。

冼耀文轻笑一声，看向刘荣驹，“刘生，你呢，准备给我留一点吗？”

“不。”刘荣驹笑着拿掉叼在嘴上的烟，“我和洪老太太一样，也出三十五万。”

冼耀文摊了摊手，故作无奈道：“我真不应该把数字定在120万，好吧，这下事情简单了，刘生你的股份是‘3%+17.5%"，共计20.5%，加上1.5%，分红的比例是22%；

伯母你的股份是‘2%+17.5%"，共计19.5%，加上1.5%，分红的比例是21%；我和丽珍的股份是60%，分红的比例是57%，两位有什么异议吗？”

洪母：“没有。”

刘荣驹摇了摇头。

冼耀文看向洪英东，说道：“洪兄，接下去是内部股东会议，你自便。”

洪英东嬉笑一声，站起身拍了拍臀，朝着一个方向离开。

点上雪茄，吸了几口，待洪英东走远，冼耀文便说道：“昨天我在考察时，从一个疍家人嘴里听到一个消息，渔利泰冼家和我们不谋而合，也在打这一块的主意，可能最近就会开始。”

刘荣驹闻言，朝着渔利泰的海鲜坊张望，少时，眼睛一眯，阴沉地说道：“要不要给个下马威？”

冼耀文摆了摆手，“暂时不要，我们这个生意，我已经想了个名字，渔好借，渔民从我们这里很容易借到钱的意思。伯母，你是疍家人，想必应该清楚‘一"的比例并不高。”

“不高，我借过利息更高的钱，还是托了不少人情才借到。”洪母说着，脸颊上出现阴霾，大概想起了不愉快的过去。

“一个随时都会死的病人，找别人借10元钱，借给他钱的人即使收20元利息，也必须说是心地善良。渔民的情况也差不多，如果有能力借到不用利息或低息的钱，根本不用找我们。会找我们的渔民，肯定是那些没路子借钱的。”

冼耀文瞄了洪母一眼，接着说道：“渔民身无长物，如果运气不好，新船刚出海捕鱼就发生意外，对我们而言，就意味着一笔钱收不回来。这种意外是一定会发生的，我们只能赌发生的概率比较低，控制在我们的承受范围之内。

伯母，你在接洽渔民的时候，一定要说清楚一点，人死债消。人和船都没回来，债就算了。人回来，船没了，债不消。

人没了，船还在，按照船的损坏情况进行折价，船价加上已还本息超过债务总额，将多余的部分退给遗孀，船收回；反之，同遗孀进行协商，消债，船收回，或者合约继续执行。”

说话时，冼耀文一直观察洪母的脸色变化，生怕她受到刺激。洪英东原本上面还有两个哥哥，就因为洪母在大风浪的天气贪图高价坚持出海接货，结果她没有胜天半子，将两个儿子送进了大海。

好在，洪母的脸色并没有太大的变化，还能清楚回应他的话。()

“耀文，我懂你的意思，你是要利也要名。”

冼耀文轻笑一声，“伯母，好名声有没有无所谓，我不想我们背个坏名声。整体来说，渔好借亏损的可能性很小，我们一定能赚钱，只是多少的区别，但对单个渔民来说，我们冒着极大的风险，所以，我才想干脆我们把风险做得再高点。”

洪母点了点冼耀文，慈祥地笑道：“你啊，真是滑头。”

冼耀文以笑声回应，随即，看向刘荣驹，“多关心我们的客户，客户遇到事情要帮他们出头。”

“没问题。”刘荣驹愉悦地说道