第152章 剑走偏锋（2 / 2）

就是这种习惯形成了东洋优异的高利贷生存土壤，只是传统的高利贷主要的借贷人都是陷入困境，走投无路的人，往往会和人口买卖牵扯在一起，让这个行业看起来十分黑暗。

现在不同了，东洋的经济已经呈现出崛起的态势，苦日子很快就会熬出头，接下去会有很长的一段时间都会过上好日子，大家对未来有信心，也就敢于消费，甚至是提前消费，把明天的钱拿到今天来花，再用后天的钱补上明天的，先花后补，保持良性循环。

如果经济在发展的过程中出现爆炸性的突飞猛进，这就会让大家对未来的信心更大，消费欲望也会呈几何倍地增大。

华国有句古话，从俭入奢易，从奢入俭难，人一旦习惯了较奢侈的消费方式，想要再回到精打细算的日子就难了，提前消费也是一样，一旦习惯，就很难改变，除非在还债的时候因为还不上吃了大苦头。

芳子，你知道高利贷是怎么向借贷人逼债的吗？”

松田芳子对此门清，磕绊都不打地说道：“羞辱、恐吓、殴打、强暴、烧房子。”

冼耀文竖起食指晃了晃，“这些方式太粗鲁，也不符合法治精神，身为一名高利贷从业者，要知法懂法，更要擅长使用法律武器，首先，从借贷合同开始，就应该让专业的律师参与进来，草拟绝对符合法律的专业合同，从根上确保生意是合法的。

其次，收债的环节，对不及时还债的借债人不要采用过激的手段，什么恐吓、殴打是绝对不行的，太不礼貌。

鞠躬、你好、抱歉、打搅了、再见，这五个词组成收债人的基本职业素养，一般的收债员的形象要瘦弱、斯文，最好看起来比较好欺负，一副受害者的样子。

不用担心这样的形象，收债人不会乖乖地还钱，是人就有在乎的东西，有软肋，有一个非常在乎的人，希望自己在那个人心目中尽可能接近完美，不敢轻易把不堪的一面展现给那个人看。

把那个人找出来，用他\/她的名字提醒一下借债人，大部分债务都能收回来。”

“高野君，你的想法过于简单，不肯还债的人大部分不会在意自己的形象，靠你说的办法很难把债务收回来。”

冼耀文淡笑一声，“你说得不错，你认知中的那些借债不还的人的确如你所说，但我说的借债人有所不同，他们应该是有正经工作或经营生意的人，有比较稳定的收入，借贷只是一时手头拮据，而且是没了信用寸步难行的人，不是你以为的烂赌鬼、瘾君子。

在进入催债环节之前，应该同借债人协商债务重组方案，尽可能拿出一个保证本金安全，利息尽可能多，时间又不会拖太久，以至于资金失去流通性的方案，并且，这个方案是双方都能接受的。

如果这一步实现不了，才会进入下一步催债

环节，就如我刚才所说，催债行为不能太过激，只能是轻度催债。

关于轻度催债还有很多技巧，下回再跟你细说，我先接着往下说。

万一遇到油盐不进的角色，可以把债务列入不良债务，按收债难度划分出不同等级，以不同的折扣价格把债务进行打包，卖给其他的高利贷同行，他们怎么催债就和之前的无关了，在最初的借贷合同里就要体现出债权人有将债务进行转移的权利。”

“我还是觉得你把事情想得太简单，对借债人不够狠，他们不会老老实实还债，很多，可能会有一半以上的债务会成为你说的不良债务，生意会亏本。”

“芳子，你应该跳出你之前熟悉的圈子，不客气地说，你那个圈子本来就是社会垃圾的聚集体，所以在你眼里能看到的绝大多数是我所说的油盐不进的角色，你自然会以为这个生意没法做。

我眼里的借债人更像是之前被你们松田组欺负的那一类人，他们的顾忌很多，不会因为一点小事打破他们现有的生活状态，大部分无法按时还债的人不是主观上不想还，而是一定程度的客观条件导致他们还不起。

轻度催债是迫使他们采用主观上不愿意采用的方式解决债务，比如向直系亲属借，而不是逼他们铤而走险，采用一些会彻底毁掉自己的极端手段，这是不可取的，会坏了口碑。”

冼耀文所说的“借债人”和松田芳子认为的截然不同，虽然冼耀文再次做了解释，她还是不太能理解，对高利贷的生意抱着质疑的态度。但她对“移民”生意非常肯定，无论是变卖资产还是换汇都是她曾经接触过的，能认识到确实是不错的生意。

不过，她出于不想折冼耀文面子的考虑，没有再提出质疑。

看松田芳子脸上的表情，冼耀文就能判断出她并没有认同自己的观点，他也不想继续通过言语把她说通，松田芳子不是盲从之人，想改变她对借贷人的认知，需要让她去了解、接触相关人员，光靠说可不行。

正好，高利贷生意的黄金期还没到来，提前布局不用过于在意早仨月晚仨月，只要不是拖得太久，完全可以放一放，先把“移民”这一块的业务做起来。

食讫。

松田芳子回自己店铺，冼耀文快速赶去车站，坐上了前往名古屋的火车。

他到名古屋不是为了看风景，而是为了拜访一个人，正村竹一，正村商会株式会社的会长，他是一个较早从事柏青哥经营的人士，同时也是一个柏青哥的发明家，发明了Masamura仪表，又开发了一种新的柏青哥机器“All10”，柏青哥机器搭载Masamura仪表仿佛已经成了一种行业标准。

不恭维地说，正村竹一可以称为柏青哥之父。

要做柏青哥的生意，自然就要有柏青哥的机器，他这一趟就是为了下订单订购机器。

去三百五十公里，回三百五十公里，赶路花了将近八个小时，用于办事的时间却不到半个小时，正村商会的生意不要太好，订购柏青哥的人络绎不绝，在一个窗口前排队，等轮到他时，被询问需要订购几台，说出1000台的数量，拿到一个拿货时间预估，然后被催着付费，还他妈得付全款。

“All10”的单价是7000円，1000台就是700万円，他身上哪有这么多现金，提出先付两成订金，其余提货时一次性付清的方案，却直接被对方无视，要么付钱，要么闪人；他又提出找正村竹一聊一聊，依然被无视，没辙，他只能按身上的现金数额，订购了极限的205台。

这一趟名古屋之旅，让冼耀文相当之郁闷，不过他也知道阎王好见小鬼难当的道理，并没有置气。

晚上，他和夏洛特两人穿梭于东京大大小小的柏青哥店铺，让夏洛特好好感受一下什么叫柏青哥热潮，每条街都能看到柏青哥的店铺，热闹的街道通常不止一家，柏青哥俨然成了小鬼子的国民娱乐项目。

一圈看下来，夏洛特充分认识到柏青哥能帮他从穷人变成富豪。

冼耀文趁热打铁，交代了夏洛特办三件事：

一，找一个会长期驻扎在东洋的低级军官充当股东，由夏洛特开着吉普车带着“两位股东”去注册钢蛋柏青哥店。

二，提前做好准备，钢蛋开业的那一天，需要不少于五名高级军官和若干名低级军官出席开业仪式，另邀请东洋政府部门的相关官员参加。

三，明天下午两点会面，洽谈股份分配问题。

回到饭店后，如冼耀文所想，又菜又爱玩的松田芳子果然在他的房间等着。

第一回合的贤者时间，松田芳子说了一个好消息，辛格浩找到了，乐天的工厂就开在新宿，更确切地说，前晚的时候，冼耀文大概率见过乐天工厂的灯光，因为工厂就在新宿车站西的那片开阔地范围内。

第二回合的贤者时间，冼耀文还给松田芳子一个好消息，他说了钢蛋的事，并让松田芳子出面找一个组织进行合作。

柏青哥机器过于原始，他稍稍研究就轻松想到几个作弊的办法，等钢蛋开业，无可避免会遇到耍小聪明的人，店里需要人看场子，也要有人出面敲山震虎，震慑心怀叵测之人。

他