第149章 (2 / 2)
??或许杨乐乐和陶婉两户人家,会帮助白桦发现客源稀少的根源所在。
??白桦先是去了陶婉的家中,陶婉给出的都是肯定的话语,夸赞白桦做得饭菜好吃,她对白桦很满意,和白桦一样,陶婉也想不明白为什么这么好吃的饭菜会无人问津。
??最终,白桦无功而返。而后,白桦又去了杨乐乐的家中,这一次白桦终于得到了让她困惑已久的答案。
??杨乐乐年纪尚小,不通人情世故,直言不讳地指出了白桦的问题,给了白桦灵魂一击。
??“你做得饭菜卖相越好,别人越不敢买。”杨乐乐坦诚道:“便宜的价格,美味的饭菜,正常人的第一反应一定不是想要尝试购买,而是在想这个饭菜可能会有什么问题。”
??白桦愣了一瞬,很快理解过来其中因由。
??跟上一世的购物经历类似,那些便宜到超出人们预期的物品,往往只能够吸引到那部分想要贪小便宜的顾客光顾。
??绝大部分顾客在看到商品远远低出个人预期的价格之后,第一反应不是要购买,而是在猜测这个物品有什么质量问题,才会卖得如此便宜。
??这个逻辑在白桦摆摊卖盒饭上面同样可以说得通。
??杨家村的村民们之前不认识白桦,某天白桦突然过来他们村门口卖盒饭,价钱还远远低于市面上的食肆饭馆,指不定是用的不好的食材,吃了她的盒饭还要闹肚子。思及此,村民们哪里敢买白桦的盒饭,巴不得绕道而走,才是正常人的思考思路。
??白桦在商家的思路里面钻进了牛角尖,走出商家思维才豁然开朗。
??原来是盒饭卖得太便宜,没人敢买了呀!
??白桦一天的疑惑被杨乐乐解答了出来,原本抑郁的心情顿时拨云见雾,瞬间明媚了不少。
??毕竟第一次摆摊就想赚得盆满钵满,未免有些不切实际。找出摆摊存在的潜在问题并解决它,未来才会有希望靠摆摊赚一笔。
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