19世纪女继承人第22节(2 / 2)
??“不,我很清楚。”杜鲁门先生很快打断了他,语气很平静:“我当然知道‘清洁粉’的本质是什么,它的主要成分是石炭酸对吗?掺入了一些肥皂粉…这并不是什么新鲜的货品,只是您在故弄玄虚,想要将它包装成一种新商品。”
??“如果您有足够的资本,倒是能做成,但我想您是没有的。如果您有,您也不会来找我了。”这就是事实,斯诺真的资本雄厚的话,他的商品想进入林登百货,也不会从一个采购员入手。
??斯诺的脸色变得难看起来,他没有想到杜鲁门是如此的‘懂行’??石炭酸真不是什么新东西,这是现在非常受欢迎的一种杀菌剂,有一些肥皂早就试着添加石炭酸,主打杀菌功效了。
??所谓的‘清洁粉’,可以看作是粉末版的石炭酸肥皂,当然,它的石炭酸含量会高一些。
??但说实在的,杜鲁门并不觉得石炭酸含量高一些是好事。石炭酸添加到肥皂中是一个卖点,能让顾客有一种买到能强效杀菌的肥皂的感觉,肥皂的功效都有,还附赠了强效杀菌??但石炭酸里添加一些肥皂粉算什么?
??肥皂粉的含量不够,清洁效果也就有限了。要是图这一款清洁粉的杀菌能力,为什么不直接购买石炭酸呢?
??当然,商品也可以不那么‘务实’,从来就不是最好用的商品才能卖得好。但问题是,想要卖好那样‘先天条件’不太好的商品,就需要更多的努力、更多的运气。运气先不说,努力换一个说法就是投入的钱。
??花钱做宣传,请专家站台,肯定这是一种对健康生活极其有用的商品,对其实质就是石炭酸加一点儿肥皂粉只字不提……
??林登百货当然不会花这笔钱,他们是百货公司,是终端销售,又不是生产方!
??“是的,清洁粉不是什么新东西,但它是有可取之处的。”斯诺先生显然在‘清洁粉’上投入了不少,这个时候还想争取。他大声说道:“市场上出售的从来就不一定是最新最好的商品,利润也不会为一家独享。”
??“就像奥斯汀先生的肥皂,我想肥皂也不是什么新商品吧?但您还是愿意送它上林登百货的货架是吗?”
??奥斯汀先生没想到这里还有自己的事儿,不过他没有多嘴多舌。他情商颇高,当然清楚这个时候假装自己不存在最好,不然的话,哪怕是帮斯诺先生说话,这个时候也是得不到他的好感的…那更容易显得他高高在上。
??“这不是一回事儿。”杜鲁门先生已经非常不耐烦了,说道:“你的商品是你的商品,奥斯汀先生的是奥斯汀先生的,我们在说你的问题,不是吗?”
??“我想,我并不需要向你解释我选择别的商品的理由。”
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