第 102 章 三章合一（1 / 2）

八月底,许如意又要送许为民和许吉祥回京市。

走之前自然是要买点东西，家里的衣服鞋子现在许吉祥已经全部包揽了——

这丫头高二那年压根没插手生意，许如意还以为她那生意恐怕不行了,毕竟这年头瞬息万变，如今虽然还流行喇叭裤，但地摊上家家都有，你要是买两副还能送你一副。如果再卖这个,可挣不到钱了。

结果许吉祥还真重新做起来了，她这次可不是小打小闹,而是跟苏景然一起投资了省城的第一家批发市场,用许吉祥的话说，“既然零售的人多了，我们就挣他们的钱好了。”

这家批发市场可是规模不小,许吉祥和苏景然的资金不够，还用他们的商店贷了款，许如意还将这些年的收入都交了上去做支持，名字就叫做粤东批发市场——这年头，美国的风潮先吹到日本，再由日本吹到港城,最后由港城吹入了粤东。

粤东就是夏国最时尚的地方。这个名字一打出来，再加上他们是大单批发，运输，成本更低,生意简直好到爆，许如意有时候都怀疑，地摊上的那些衣服鞋子，会不会都是从许吉祥那里批发来的。

不过短短一年时间,批发市场的贷款已经还清了。如今两个人已经寻么着在京市再开一家。

当然，许如意原本还想着苏景然能够进入产学研中心进行研究，到了此时，也终于放下了执念——每个人都有自己的理想，苏景然志不在此，勉强也无用。

今天他们要去的，本身是这边一家糕点老字号，许吉祥答应帮忙给室友带着尝鲜，不过因为谢璋那个广告的事儿，所以许吉祥特别要求，去百货大楼分店。

许如意恰好没看过，他们愿意去，她正好也瞧瞧，到底有多震撼。

这次，他们就不坐王石头的车了，许吉祥和苏景然两边跑实在太麻烦，于是这一年苏景然学了驾照出来，还购买了一辆一手小轿车，一大早，苏景然就在楼下等着了。

上了车，苏景然高高兴兴地叫了声姐和哥，然后直奔着百货大楼过去。

听了这称呼，许为民一脸的疑惑，扭头看旁边的许如意，小声说：“姐，他比咱俩大吧，怎么叫我哥啊。”

也不知道是这一手车挺老了，动静不小，还是前面两个装没听见，反正他俩没吭声。

许如意瞧了瞧许为民，心里都快乐死了，她这是怎么一双弟妹啊，许为民这家伙偷偷摸摸和徐媛媛谈了三年恋爱了，愣是当他们不知道，每次两人约会，许吉祥都在后面八卦，他俩又有什么情侣套装了。

还有徐媛媛的爸爸徐磊，当年就知道这事儿了，因为徐媛媛跟许为民一样，躲躲闪闪的，一直就当不知道。可这都三年了，暑假前还跟许如意诉苦呢：“你说，大一不说，那是害怕家长不同意。大一也不说，这都马上大四了还不说。她每次出去约会，还编一些乱七八糟的理由，我还得装着信了，我都觉得，太委屈我这智商了。”

许如意还以为这家伙脑袋有根弦，但现在看，就只

管自己谈恋爱了。这么明显的事儿，他愣是没看出来。()

不过许如意觉得挺好玩的，你看，许为民谈恋爱，许吉祥跟她八卦，许吉祥谈恋爱，许为民跟她八卦，多热闹啊。

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她于是说了声：“我怎么知道？”

许吉祥直接在副驾驶喷了出来，然后捂住了脸，倒是苏景然乐的不得了，还放起了歌曲，叫《偏偏喜欢你》，这是港城这个月刚发行的，在港城是最热的金曲，不过在南州，还没几个人听过。

曲调实在是太熟了，许如意听着就忍不住跟着哼唱了几句，倒是惹得许吉祥也顾不上捂脸了，挺讶异地说：“姐，你怎么会唱啊。”

许如意笑着回：“就那几句词，谁记不住啊。”

然后就到了百货大楼，几个人直奔一楼电视专柜——现在的百货大楼可跟原先不一样了。

1981年初，燎原厂那会儿全厂人买电视，非但得要票，还只有两三个牌子，高高的放在柜台里，几乎没有人问津——那会儿人均工资35块钱，一台电视则要大几百，一般人家根本买不起。

可现在不一样了，短短三年时间，工资上涨，大家来钱的道道也多了，原先在家没事干啃老的待业青年，现在做生意，那真是一个比一个富裕，即便是工厂里的工人，因为社会上的小工厂和小企业越来越多，但凡有点手艺，晚上周末做点兼职，收入也不少。

因此，现在的电视机柜台可是热闹多了，许如意他们还没上楼，就听见了喧闹的声音，等着上了楼那简直是人山人海，布局已经完全不同——不少电视还是原先的样子，放在柜台里，可是爱华牌电视却不一样，直接放在了外面，足足几十台，同时在播放着燎原厂那个魔音穿耳的广告。

这种做法让人们可以最近距离的触摸和感受，这会儿就算那声音有点震耳朵，可大家都围着呢。

“你别说，这画面真清楚，比黑白电视强多了，你看着红是红绿是绿的。多漂亮。”

“我瞧着不比老张家的日本电视差，他家那台可是出国背回来的，说是换算下来得2800块钱呢，这台就卖1200，真是便宜太多了。”

“我也觉得，就是为啥只放燎原厂的广告啊，就一个画面都不动，看不出来动起来什么样？”

“别急！每小时都有一次唱卡拉OK的机会，到时候动起来的肯定能看到。有人要唱吗？”

“我想唱唱！”

这声音太熟悉了，许如意定睛一看，不就是张大壮吗？这会儿他肩膀上扛着闺女，手里拉着媳妇，正凑在电视跟前热热闹闹的说呢。而且熟人不止他一个，还有呢。

如今已经毕业，在材料实验室工作的张美义也在，跟着她姑姑张红正讨论：“正好大壮哥唱歌，咱们看看彩电怎么样？说真的，就凭它放咱们厂的广告，只要过得去我就买。我可不想把钱送给日本人！”

“那就买，我和你姑父也是这么想。超男，你买吗？”

张超男也在，她笑着说：“买！”

() 旁边的售货员本来还觉得，不可能都买，可是听到他们是燎原总厂的，那就一点都不讶异了，这半个月，燎原总厂可是电视的主力顾客，人家买电视是问了问再想想，他们买电视是直接说：“就这个了。”

她立刻说：“已经到点了，我现在播放卡拉OK，这上面有五首歌候选，《夫妻双双把家还》《草原民歌》《马铃响，玉鸟唱》《大海啊故乡》《乡恋》，您唱哪首？”

这都是今年第一届春晚上的歌曲，一经春晚平台播出，就立刻红了，这一年都是传唱度最高的，别说，谢璋这经济头脑真是很厉害，就凭借这些卡拉OK就能招来不少顾客。

张大壮直接说：“那我跟我对象唱个夫妻双双把家还吧。”

这年头大家的娱乐生活很少，现场看表演更是少，居然能看到对唱，立刻旁边的人都鼓起了掌。

张大壮也不含糊，连闺女都没取下来，就随着音乐唱了起来。这可是夏国黄梅戏的著名唱段，又经过了大半年的传唱，虽然张大壮的口音根本不像，但他嗓门亮声音足，一开口就叫了好！

这氛围可是没话说了，而且，画面漂亮，唱的又好，说明电视声音也舒服，等着张大壮和他媳妇一唱完，不少人都意犹未尽：“再来一首！”

当然，还有人叫：“我要一台！”

服务员等的就是这时候，“谁要电视请来这边登记。”

许如意就瞧见，张超男和张美义他们都赶忙过去了，后面还跟着不少人，都是燎原厂的。

许吉祥不懂地问：“姐，美义姐姐和超男姐姐结婚了吗？单身宿舍不是配电视吗？”

她俩其实现在还是单身，但是燎原厂今年出台了新政策，取得了大学本科学历或者中级技术职称，工作超过五年的职工，可以申请一套一室一厅房屋。

这个政策恰好补全了一部分优秀员工因为没有结婚而不能申请住房的问题。

若是别的厂子，肯定有人反对——现在每个厂都盖楼房，但大多数是不够分的，给了单身的，结婚的分不上怎么办？可在燎原厂反倒是人人欢迎，他们厂子效益好，房子家家户户都有，自然不缺。

虽然不是所有人家都有这样的单身人士，可是，子弟们要不上大学，要不去职中就读，以后回了燎原厂，谁知道是不是立刻就要结婚，万一不结呢，也能分房子，虽然长长久久以后的事儿了，可是大家都觉得，挺好。

所以，一经推出，全厂就有54名职工分到了一室一厅，这年头还不怎么流行装修，上个月分配的，显然刷刷墙，已经准备买家具家电入住了。

许如意把这事儿说了，许吉祥直接竖了大拇指：“你们待遇可真是太好了。”

许如意他们看了一会儿就想走，结果被张超男看到了，连忙过来打招呼。许如意就问：“咱们厂买的不少吧。”

张超男笑着说：“本来都是来看咱们家广告的，结果发现，咦彩电果然比黑白的好，所以很多家都换了。就我知道，也得有上百台。厂长

，这爱华牌的老板真是挺机灵。()”

等着买了东西，许如意就目送了苏景然带着许为民和许吉祥回京，她则扭头回了办公室。

一进屋就瞧见总厂和机床厂的相关领导都在，这可不寻常，许如意就问：怎么了？⑨()”

郭培生回答：“刚刚得到了消息，长崎、古田等十三家日本机床厂联合降价，纷纷推出了四万五千块左右的，8位微控制器数控系统，而相应的数控机床，价格也到了9万元。”

这相当于比燎原厂还要低一成左右，这个价格，简直是石破天惊！

许如意直接问：“刘晓红怎么说的，同一型号吗？什么时候上市？有没有推出16位微控制器数控系统和机床？”

刘晓红这两年表现突出，已经从红星厂提了起来，目前担任总厂驻京办的主任，消息就是她传回来的。

“没有16位，他们哪里舍得，我们生产不出来，他们不会拿出来的，要封锁我们吗！”作为从业者，大家心知肚明，你看，都被挤兑到了这种程度，他们还是舍不得给夏国人一点好东西。

许如意就是问一句，安慰道：“没事，这是他们最后的机会，他们现在不拿出来，等我们拿出来了，就白菜价卖吧。”

张元点点头，接着往下说：“推出的都是8位，说是新型号，其实换汤不换药。广告已经拍好了，今天晚上就要上，对咱们可是大冲击。他们本来就有品牌优势，口碑又在那里，如今价格又降到这个份上，说真的，只要不糊涂，都会选他们的。”

“这和太阳机床厂还不太一样。美国和日本虽然号称机床水平差不多，但实际上是有区别的，普通机床还看不出来，数控机床美国的确是差一些，而且价格还比咱们高，所以冲击虽然有，但不算大。”

“日本这个，”机床厂厂长罗勇直接说，“我们短时间内很难竞争。”

郭培生点头：“他们这个价格可是够狠的。我们的定价就是卡在他们的成本上，据估算，日本机床厂的同类型系统的成本应该是在4万八左右，至于机床成本肯定是高于10万的。这个价格，他们是赔本赚吆喝，不为盈利，就为了跟我们抗衡。”

不过他下一句就说：“果然跟你预料的一样，日本那边不动则已，动就是大动作。”

“那我们这个月就以静制动？”

这是许如意早就安排好的，他们出击，必然会引来大量的订单，随后无论是美国还是日本，亦或是其他机床公司开始随之降价，那么市场就会有争夺，这会儿，燎原厂就不用往前凑了。

毕竟，他们凭借着先降价的优势，还有之前烘托起来的氛围，已经根本生产不过来了——虽然有些人不太愿意承认，买燎原牌数控系统不少人是出于爱国，但许如意并不讳言，她就是唤起了大家的爱国心，只要她交出去的是完美的答卷，相互不辜负，这并没有什么。

许如意点头：“让他们打架去吧，咱们静观其变就好。好好安排生产，质量一定要把好。另外，之前已经生产出来的

() ，保质保量交货，咱们名头已经打出去了，但究竟如何，还是要看大家的反馈。”

这是都知道的，剩下的人立刻去该干什么干什么了。

只有郭培生没立刻走，而是说：“你觉得，打起来的可能性大吗？”

许如意摇摇头，郭培生还以为她不知道呢，却没想到许如意说：“贝尔、琳达他们不打不行。他们的财报我让齐丰关注过，本土已经失守，80年咱们东阳机床厂改造的时候，他们还是世界排名靠前的机床公司呢。但那就是顶峰了，从去年开始，日本在美国和加拿大投产的机床公司开始生产，大批量进入到美国市场，他们就已经彻底被击败，没什么利润了。”

“从去年到今年，美国的机床厂倒闭了不少，这几家虽然还在，不过是靠着海外市场支撑而已。而海外市场在哪里，夏国不是最重要的，却是发展最快的。我们百废待兴，各方面数据都是节节攀升，虽然提倡发展轻工业，但这并不代表重工业就完全不发展了，相反，无论是汽车还是电子等等产业，哪个不需要我们。”

“夏国市场，是他们扳回全局的好机会。尤其是，他们是进驻最早的，在夏国已经打下了良好的基础，不是万不得已，在这种关头，是不会放弃的。所以啊，他们怎么可能无动于衷呢。”

郭培生此时看着许如意，那真是有种太骄傲的感觉，他笑着说：“那我们就看戏？”

许如意这会儿点头了，“看戏吧，等他们降得差不多了，咱们再添把火。不过咱们厂也要把控好，他俩打架，难免不朝咱们扔炮弹。对了，”许如意问，“兄弟厂们都聊好了吗？”

太阳机床厂不是说要送图纸和工艺吗？这种好事儿干嘛不要，毕竟，当年夏国的那些赔款他们还用着呢。

郭培生点点头：“放心吧，都安排好了。”

许如意晚上还专门开了电视办公，为的就是第一时间看到广告，核对一下信息。