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第 62 章 三章合一(1 / 2)

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贝尔的脸色异常难看,他觉得受到了冒犯。

这是从来没有过的,作为太阳机床厂的销售经理,虽然他是供应商,需要经常推销,但是,他已经工作很多年了,那些曾经跟他打过交道的小职员们,已经纷纷升职,甚至成为了高层,所以他的日子很好过。

到了夏国后,更是如此。他们是第一家开设分公司的外国机床厂,他接触到的人都是非常礼貌的,尤其是客户们,非常的急切渴望与他们签约,他从来没有见过这么容易打交道的甲方,他们简直谦卑的过分。

但现在,许如意在干什么?

她在以牙还牙,在对他前几天的作为进行报复吗?

贝尔的声音冷的跟他每天早上加在咖啡杯里的冰块一样,“许厂长,我很介意。”

他以为许如意会道歉,会找个理由,谁料眼前的女人却笑着说:“我知道,因为我也很介意。”

“贝尔先生,您最近好像在学习夏国文化,经常会说夏国俗语,有句话不知道您听说过吗,叫做形式比人强。”

贝尔的眉头皱了起来。

许如意解释道:“就是说人处于什么位置就要干什么样的事情。你们公司历史悠久,产品质量好,专利发明多。与你们相比,我们非常弱势。所以我请求代销权也是多次问询,诚意满满,而您对我爱搭不理。”

“所以,我跟您好声好气的商量专利授权问题,您对我说的却是如果不卖给您,那么就要利用你们的影响范围让我也卖不出去。”

“甚至,我们不过是略微出出名,您就可以带着记者上门比一比,呵!”许如意长长舒了口气,靠在了椅子上,审视地看着他,“美国的新闻行业如此发达,我们的新闻行业还处在报道阶段,你们出手,我都能想到,我们这点好不容易打出来的水花,会彻底消失。”

贝尔并不愿意许如意将这些关系赤裸裸的揭露出来:“这和琳达来有什么关系。不要转移话题!”

“当然有关系。”许如意笑着说:“我的意思是你看都这样了,我也没翻脸啊。我在好好跟您说,这个专利虽然小,但是对于主轴动平衡的改善非常大。”

“WT和太阳机床厂产品有不少重合,如果在主轴动平衡方面,WT公司有了长足的进步,您觉得,您这个最合适的选择,还会这么稳定吗?”

“更何况,我们还是其他六家公司的代销,我想通过口碑效应,想要这个专利的不会只有一家。”

贝尔深深地看着许如意。

他没想到,在如此强势的威胁下,许如意还是找到了一个突破口,而且很管用——如果只有他们,他完全可以如自己所说,进行封杀,毕竟他只要提出专利限制,很多厂家就会就范。

但许如意将同样强大的WT公司牵扯进来了,他们互相使用专利,如何能牵制呢。

那么他的威胁,就跟玩笑一样,根本没有任何用处。

而此刻,琳达终于走到了会议室的门

口,哒哒哒的高跟鞋声音停止,咚咚咚,她敲起了门。

许如意站了起来,最后冲贝尔说了一句话:“贝尔先生,做生意嘛,不就是你追一步,我赶一步,大家一起往前走。把别人撞到跑道外面,这就犯规了,我觉得不能提倡,咱们还是友好比赛,您说呢。”

这话是将他们放在平等的位置上,原先贝尔觉得不可能。

夏国这样落后的地方,怎么可能跟他们平等呢。

但今天,即便是因为外因,但许如意的话对了,他就是不能够任性,琳达来了,他的对手来了,他就得收起自己的傲慢,转变态度。

这种迫于外力的转变,真是让人恼火啊。

而许如意根本没给他回答的机会,显然她对自己有着极大的自信,直接说:“我开门了。”

贝尔不得不承认,她真是捏住了自己的情绪,所以当大门打开的那一瞬间,他不得不将脸上皱起的眉头松开了,下拉的嘴角提了起来,变成了一个平和的谈判者。

门打开。

琳达穿着一身白色的大衣,站在门口,瞧见许如意就露出了个灿烂的笑容:“嗨,亲爱的许厂长,我们终于又见面了。”

这个又可不是随便说说的。

在年前的东阳厂升级改造上,琳达对于夏国就充满了信心,认为这里有巨大的市场,而且许如意是个好的合作伙伴。

不过回去后,巨大市场这个认知得到了认可——毕竟几家公司都纷纷开始布局夏国。但是究竟是和许如意合作,还是开设分公司,引起了纷争。

她只是个偷偷报价取代了戴文的新人,虽然在夏国的这次表现不错,拿下了订单,但是,话语权还是太少了。

公司高层各有考量,以至于1月回去,到了二月底,还没定下来。但三月有个好消息,支持琳达来夏国参与东阳厂升级的销售副总升职了。

他很看好琳达,恰好许如意又有了专利,所以这次的考察终于成形。

许如意很是懂她,直接伸出了手:“好久不见。”

琳达使劲地握了握手,“我真是等的太久了,不过好在,我还是来了。你不知道,我这一路有多么的期待,不过我今天好像是来晚了,”她看向了里面坐着的贝尔,竟然没有露出任何的诧异,“贝尔先生,你好,你们已经开始了很久吗?”

贝尔笑笑:“是这样的,琳达小姐,很抱歉我不知道你的到来,所以没有等待。”

倒是张转男他们很诧异——目前的贝尔目光平和,嘴角微翘,就好像刚刚他俩没有剑拔弩张的对话一样。

琳达对这样的挑衅根本不在意:“真是抱歉,本来是能赶上的,没想到汽车中途坏掉了,我们修车修了整整两个小时。我就是来打个招呼的,那我就不打扰你们了,你们好好聊。”

贝尔很快找到了不一样的地方,“你不需要看看专利吗?我刚才已经参观过了,就在前面的工艺车间。”

琳达笑着说:“不用了,半个月前徐厂长已经把样

品寄给了我们,我们已经看过了,我想我现在最需要的,是吃饱肚子,然后睡个美容觉,就不打扰你们了,再见。”

琳达绝对是来也匆匆去也匆匆,说完后,摆摆手,扭头就走了。

——她肯定不会留在这里跟贝尔一起谈判,她虽然很倾向燎原厂,也不会损害自己的利益,她只是回报许如意在东阳厂设备升级时给她机会。

不过这一趟对于与贝尔的谈判来说,至关重要。

果不其然,贝尔的眉头又皱了起来,许如意没再说什么,而是站起来拿起热水壶,给两个人的茶杯都添了热水,贝尔的眼睛却是追逐着许如意的背影。

收到样品,知道他在这里,还过来打招呼,他太了解WT的作风,如果不是感兴趣的话,他们不会这么快的——即便琳达不知道出于什么原因对许如意十分友好。

那么想要独家拥有这个专利,就不可能了。

而且还会陷入到跟WT的竞争当中,他不可能开出太低的价格,而是需要跟WT持平,东阳机床厂时,那个竞争的感觉又来了,贝尔觉得,他不需要美容觉,他需要人工呼吸。

等着许如意放下暖壶,贝尔才开口:“没想到你们关系这么好。”

许如意笑着说:“大概是琳达有问必回吧,我其实也想给你们寄样品的,但是……”

她没往下说,贝尔也明白,自己根本没给机会,他只能点点头,终于松口了:“好的,看样子我们只能谈授权了,你们的条件是什么?普通许可吗?”

许如意这才松了口气。

专利授权也是有区别的,独家许可跟卖断差不多,还有普通许可和从属许可。普通许可就是许如意可以向多方授权自己的专利,相互不冲突。而从属许可则是受让方也可以进行授权,更自由。

一般情况下,都是普通许可。

谁料许如意却摇头:“从属许可,太阳机床厂也可以进行授权。费用是专利入门费和提成,两者合一。”

贝尔一听就明白,许如意是想更快更多的推广这项专利,不过这对他们也有好处,所以他并不反对,他担心的问题是许如意的要价。

东阳机床厂的时候,她的给的价钱就低的可怜,如今卖东西,肯定会高的吓人,不用问,他已经有准备了。

所以,当听到许如意说:“入门费十万美元,提成是每生产一个锥形挡圈,需要付给我们3%。”

贝尔提起的心一下子就落下了,这个价格不算离谱,但是还有降价的余地。

所以他的眉头微皱,直接说:“这个价格太高了,我们不可能同意。”

许如意直接反问:“你们的价格是多少?”

贝尔直接提出了自己的底线,“1.5%.”

许如意算了一下,“南河汽车厂的设备报价清单我看到过,一个弹性挡圈是100美元,那就是每个挡圈1.5美元。”

那是忽悠你们的,可是贝尔又没法说,只能说:“按着售价来,有高有低

(),不能这么算。”

许如意就皱起来眉头:“是啊⑸()⑸[()]『来[]@看最新章节@完整章节』(),就从东阳厂设备升级就能看出来,你们的售价的确高低不一致,弹性很大。谁知道你们给不同公司的售价差距多少呢。”

贝尔又想起了那句夏国名言搬起石头砸自己的脚——他们当年卖产品的时候,可没想过,还需要从夏国购买专利啊。如果不是真的见到了,他也是不能相信的,夏国的机床居然还有不错的专利!

如果不能消除这个质疑,根本无法谈下去。

可就这时候,就听见许如意说:“我知道,一点五是有些低的,但卖给我们100美元一个,显然也是糊弄人呢。”

贝尔脸色尴尬,这会儿L却无法解释,他若是说没糊弄,真金白银付钱的可是自己。

谁料许如意却陡然改了主意:“那正好一高一低算平了,就一块五美元一个,怎么样?”

峰回路转,贝尔都愣了,问了句:“固定的?”

许如意点头,“这样我放心。”

这简直是意外之喜,贝尔心里简直乐开花,固定就代表着无论他们的产品如何涨价,许如意都不会多拿到一分钱,而事实上,这两年机床的价格正在增长,这是对他们有益的。

当然这个价格不行。

他直接摇头:“不,这样还是太高,1.2美元,20年合同,签署代销合同。”

许如意将他的表情尽收眼底,自然知道贝尔为什么会这样,觉得便宜呗!

她是故意的。很多专利费用是提成方式,譬如她的年代,国产手机每卖出一台,就要付掉140块钱的专利费。

这其中,譬如高通就会要求手机售价如果在400美元以内,一台手机就要支付3.25%的专利费用。还有很多专利大公司,也是浮动收取的,这样可以拿到更多的专利费。

可挡圈不一样,制造业的快速发展,尤其是夏国制造的崛起,会让很多产品价格大幅度下跌,譬如挡圈,现在可以卖大几十美元一个,可是过几年后,价格则会迅速降为人民币60来块钱一个。

不用十年,她有信心五年后,如果按照百分比,根本赚不到多少钱。

而如果用固定定价,她足够吃掉他们在挡圈上的所有利润,但又在为了设备的整体质量而不得不用的范畴内。

更何况,低价更有助于推广,她又签的是从属授权,没多久,这项专利就会在机床上迅速应用,底盘大,即便价格低一些,她利润也足够多。

她又不止这一个专利,她抽屉里几十个呢,脑子里还有不少呢。

实力不行,咱就猥琐发育,先从大家不经意,不注意的地方入手,悄咪咪地占领市场,慢慢地挣钱。

许如意眉头紧皱,一副不太愿意的样子:“不能再提高了吗?时间也太长了。”

她动心了?她动心了!

贝尔有着几十年的销售经验,他知道,谈判的时候,如果说出这样的话,就是动心了,那么他就不必要在价格上进行妥协

() 。

贝尔强忍着惊喜,他本来的想法是两美元,可是现在,他赚大发了,这跟路上捡的有什么区别。

这个专利比这个价钱值钱很多。

商业谈判全靠演技,他现在是生生的忍着兴奋,故意降低了声调,一副无奈的样子:“这个价钱是我们的底线,至于时间,我们签署专利授权都是这样,琳达也会是这个条件。”

“不售卖,还没有长期的合同,我们凭什么开拓市场后再让你们提价呢,许厂长,没有这么好的事情。我们已经让步很多了。”

他一副无奈的样子:“就算是我打去总部,这个条件也不可能更改。”

许如意的专利律师显然不是夏国人,他的合同很漂亮,专利申请也很全面,但是,他敢打包票,那些傲慢的律师,是不会给一个夏国人,仔仔细细将这中间的规矩的。

所以,你看看吧。

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