第 60 章 两章合一(2 / 2)
不得不说,许如意这个提法很大气。
张元直接开口:“现在的表现是,工件台肩端跳动,主轴动平衡欠佳,轴承磨损,间隙过大,产生径跳和轴向窜动,旋转精度降低,有噪音和震动,加工工件表面呈现烧伤状。”
说完后,许如意就问:“请问有补充吗?”
这已经很全面了,贝尔看了看工程师给他的总结,跟许如意这边爆出的一模一样,虽然很想补充一下,但都是行内人,那边薛新安已经在点头了,他只能说:“跟我们的结论相同。”
周凤池立刻说:“那请问你们要如何解决这些问题。”
这会儿是贝尔开口,作为一个销售经理,其实他有着十几年的车间工作经验,所以对磨床还是很了解的。
拿着手下工程师给他的资料,他侃侃而谈:“最大的问题在于主轴,采用弹性挡圈定位,游隙不能调整,因为两端游隙完全不同,导致滚动体超过了最大负荷,加速了轴承的疲劳脱落和点蚀。”
“第二个问题在于密封和润滑,密封不严,两个问题加在一起,导致了轴承的超速磨损,产生了震动、径跳、轴向窜动。”
“而震动引起了工件表面烧伤痕迹。“
他根本就不给许如意说话的机会,直接下了结论,“这是设计本身的问题,即便更换轴承,也会很快再次出现问题。”
“所以我们给了两套方案,一套是进行改装,我们需要重新进行设计。”
他居然站了起来,前方大概是为了他们展示,所以放置了一个移动黑板,他直接拿起了粉笔画了起来。
贝尔的基本功很是不错,没几下就将这个万能工具磨床的原磨头结构划了出来,甚至还用英文给出了标识。
这个结构其实并不复杂,一共由六个件组成,主轴卡圈,主轴,防护罩支座,轴承,密封垫圈还有皮带轮。
但很快,他又划出了另外一个结构图,这个就要复杂的多了。
许如意一眼就瞧出了他们的方案,对主轴采用了迷宫式密封结构,加装了磨头壳体,内外隔圈,压紧螺母,外加密封螺母。
这样一来,的确是解决了主轴动平衡的问题。
在这个时代看来,的确是个不错的解决方案,成本小,调整也很方便。
果不其然,周凤池脸上已经绷不住了,直接笑了起来,“这法子不错。”
许如意瞧着,那位苗厂长也很满意,脸色不错。
但显然,贝尔并不喜欢这个方案,他的眉头微微皱起,并没有拿出一个好方案的兴奋。
许如意很理解他的这种想法。
毕竟对于贝尔来说,虽然他们很多旧机床都会进行改造再次利用,但是,那是提升性能。
譬如将分度夹具从机械改为步进电机分度结构等,像现在这样的改造,只是为了用而用,并不符合他们的理念,恐怕他原先的销售生涯,从没有这样的作品。
果不其然,贝尔接着往下说:“但我认为,这种改造耗时耗力,虽然一时节省了资金,但是隐患颇大,需要适时调整,无法从根本上解决问题。我们的第二个方案是直接更换。”
“太阳机床厂的万能工具磨床价格并不贵,我可以为你们申请特别优惠,大概在我报价的九成,这样降低你们的更换成本。”
他说的很诚恳:“万能工具磨床虽然难度并不大,但是却是刃磨刀具的重要设备,如果精度不够的话,会产生一连串的连锁反应,导致你们的齿轮精度也会降低。”
虽然是比试,但是贝尔也是认真建议,想要做好这个合作,“我查看了一下你的产品,发现精度上的确还有很大进步空间。”
“你们夏国人有句话,叫做磨刀不误砍柴工,与其纠结这一时的资金,不如将钱用在刀刃上,这样才能根本的解决,你们的产品竞争力一般的境遇。”
他说了这话,许如意就知道,肯定得罪人了。
果不其然,苗厂长的脸色不太好,并没有接他的话,而是说:“太阳机床厂的方案很全面,许厂长,你们怎么想的?”
这个怎么想的,问的很有水平,意思就是你们恐怕也没办法超越对方了,还有别的想法吗?
许如意倒还好,已经将
人看透了,张转男都没忍住翻白眼,不过低下了头。
许如意这才说:“我们也有两个方案,首先是更换,不过如果更换的话,我建议不要只更换这一台设备。”
“我们前一段时间给东阳机床厂做了一个设备升级改造方案,其中就有刃磨车间,进口了十台相关设备,用的是TT公司的机床。”
“TT公司是专注于生产刃磨设备的,我们服务厂已经跟他们签下了代销合同,所以是正规授权。”
“不过齿轮厂的体量要小于东阳厂,所以并不需要这么多,我认为配置四台左右应该差不多,金额大概在15万美元。具体浮动还要看你们的相应要求。”
东阳厂的事情,大家自然知道,刃磨车间是好,但是15万美元也不少。所以果不其然,他们并没有感兴趣的样子。
许如意根本就没劝,接着往下说:“第二个方案是改造。不过,我们不需要加上这么多的零配件。”
她直接走上前,画了一个磨头的结构图,然后指着其中的弹性挡圈说:“我们服务厂拥有一项专利,是一种新型的弹性挡圈。”
“可以完全解决目前的弹性挡圈导致间隙过大的问题。”
“不需要改造任何结构,只需要更换挡圈,就可以解决你们的问题。”
这是什么操作?
别说齿轮厂的人了,就是贝尔听了翻译都惊了,他印象里并没有这样的东西,“你确定?”
许如意自然确定。
机床技术服务厂是她触摸机床的路径,但一个机床厂投资太大,只能从小处入手——那就是这样的小专利。
很有用,能完美的简单的解决问题,却成本不高,加工也不复杂。
而这样的专利她在齐丰那里申请了数十个,就是为了服务厂开起来,顺便卖东西。
所以,昨天薛新安一提她就知道是什么原因,实在是自己有真东西啊。
许如意点头:“我确定。”
“但是因为需要保密,所以我不能拿出来,我只能保证,用了它,这些问题迎刃而解。”
如果是这样的话,那么这样小东西,简直市场巨大。
要知道,因为弹性问题而导致主轴动平衡欠佳,轴承疲劳脱落,设备精度下降的问题,真是太多了。
就这样一个小东西如果可以解决问题的话,想都知道,会有多少人去买——要知道,即便是美国,他们的机床也不是如夏国人想象的一半,十几年就更换了,老机床有的是。
至于保密贝尔也不觉得有什么问题,夏国还没有专利法,如果真是这样的小件,恐怕拿出来就被仿制了。
而许如意愿意说,意思是,她愿意在国外售卖。
贝尔那里还顾得上今天的争论,毕竟他已经看出来了,这个齿轮厂的厂长根本就不准备换设备,如果改造的话,专利一出,他那个复杂的改造方案,谁还会用呢。
他是想到的节省的巨大成本,直接问:“怎么才能看
到这个专利?”
冤家宜解不宜结,更何况,太阳机床厂可是全球数得上的机床公司,他们生产的各种加工中心非常著名,许如意如果想要为国内工厂提供技术服务以及采购,绕不开太阳机床厂。
所以,她并没有拒绝,而是说:“贝尔先生,不如我们约个时间到我们厂坐坐,顺便谈谈代销的事情?”
在东阳机床厂设备升级改造的时候,许如意就探过八家公司的口风,这几家大的机床厂,除了琳达以外,贝尔和其他几位都没有这个意思。
一是不信任夏国的服务质量,二是他们已经有开设分公司的打算。
虽然在美国,他们的分公司和代销是可以并存的,但是夏国市场这么大,为什么不自己独吃一杯羹呢。
没想到,许如意居然还有这个打算,贝尔都有些看不透这个女孩了。自己今天可是有备而来,她怎么不生气?她怎么能还想着合作?
却不知道,在行业发展面前,被人挑衅又怎样,更何况,他又没沾光。
贝尔犹豫了一下,许如意笑着说:“这样的专利,我们还有很多,都在我们服务厂存档。”
很多?
如果真的有很多,即便都是这样的小发明的话,那也是很重的分量。如果这些专利真的像许如意所说一样,那么他们就可以互惠。
贝尔想了想后,直接伸出了手:“今天很高兴跟你们切磋,咱们约个时间聊聊吧。”
许如意笑着说:“没问题。”
姜红在旁边一直听着,这会儿眼疾手快按下了快门,总算抢到了这个瞬间。
倒是苗新瑞和周凤池有点目瞪口呆,刚刚许如意说出他们的专利后,他们自然是欣喜异常的,毕竟,一个弹性挡圈才多少钱。
如果能解决问题,相当于不花钱。
这可真是为厂子省了大钱了。
可没想到的是,贝尔比他们还激动,两个人用英文叽里咕噜半天,居然握手了。周凤池都蒙了,这个贝尔昨天说起来的时候,可是很生气的。
他认为燎原厂不正当竞争,依靠政府力量,将客户都抢走了,还要给服务厂一个颜色看看,让他们知道,差距有多大。
如今差距是出来了,不是太阳机床厂多强,而是他们直接被秒了,贝尔不应该更生气吗?怎么,居然握手了。
当翻译翻过来,周凤池和苗新瑞才真正的对许如意另眼相看——专利?!机床上的专利?
这可不是一般的东西,他们这么多年,也没听说过那个厂子在机床上有很多专利,东阳厂就不小了,胡浩根本没提过一句。
这会儿,他们也恍然大悟,怪不得许如意能做出这个技术服务厂,人家是有底气的啊。那么说,选择他们也不算是冒险。
跟贝尔商量好了,自然后面就不用在这里待着了,贝尔直接跟周凤池说:“周厂长,如果只是改造,许厂长的专利属实的话,我们并没有优势,所以,今天就告辞了。”
这会儿苗新瑞他们已经认同许如意的改造方案,至于新设备引进,则是另一回事,自然没有强留,周凤池直接去送了贝尔。
等着太阳机床厂的人走了,会议室里终于静了下来。
苗新瑞笑着说:“许厂长,那我们的这台万能工具磨床就交给你们了,不知道这个专利挡圈是什么价格?你们什么时候过来帮我们更换一下,现在两台设备都趴窝了,我们厂生产都受影响。”
谁料许如意听了后笑着说:“东西倒是不贵,安装也是简单,不过……”她顿了顿,“谁说我要给你们换呢。”!
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