第 13 章（1 / 2）

陆总暂时没那个口福吃冰糖山楂了，他到向阳街超市时，万超已经找人砸了跟原来那书店间的隔断墙，重新恢复成初始状态的一间大埔子。

但万超看起来并不高兴，反而有些愁眉苦脸，见了陆昊倒像见了救星，“昊哥，我听说又有几家铺子闭店了，我这时候扩店经营能好吗？等秋收过后，边境那边万一真有个风吹草动，一切可都不好说了。”

“现在才正是时候，你不是想清库存吗？我帮你。”

陆总说这话，并不仅仅是为了借助万超的超市制造新热点，更是因为熟知口红效应，越是经济萧条的时候，越是容易产生低价产品偏爱趋势。

万超心里最没底的时候，能得他这么胸有成竹的答复，才算是松了口气，“有你这话，兄弟我就拼一把，你就说怎么办吧，保证绝对配合。”

当初他们几个一起读书时，就数陆昊最聪明，而且什么书都爱看涉猎很广，知道的东西也多，可惜就是因为不擅长科考而被陆老头不喜。

陆总当先是让人把挡着窗户的货架挪开，加上书店那边的大窗，室内采光明显好了许多，但是窗下这块空地不能浪费，放不成大货架可以摆两个小展架。

陆总想了想说：“把那排要饭的拿过来。”

万超还在发懵，什么要饭的？小东已经找了梯子上去，把那排黄胖和兔爷取了下来。

陆总接过东西，夸了句“这伙计不错，类似物件还有没有别的了？”

小东腼腆一笑，得了莫大鼓励一般又去库房把布老虎、拨浪鼓、陶响球、泥叫叫、小陀螺、九连环、鲁班锁都翻了出来。

陆总在小展台上简单摆动了一番，布老虎抱着拨浪鼓，兔爷背靠着陶响球，几个黄胖围着小鸟造型的泥叫叫，其他玩具也分别安放进去。

万超还说：“这不是端午不是中秋，元宵也还早着，你折腾这些干嘛。”可是蹲下身凑近一看，原本的泥塑土培金属木头，像是一下子都安排上了剧情，凑在一块儿玩似的热闹的不得了。

陆总还在可惜，若是再加上绿植就是不错的微景观了。

小东也凑上去看，“这也太有趣了，哪个孩子见了还舍得走呀。”这些都是只在逢年过节才能卖几样的滞销货，平时尽是在库房收着，卖的不好还占地方。

穷人家孩子父母舍不得花钱买这不当吃不当穿的东西，富人家小孩玩的都是金的玉的家里给定做的。偶尔有些不穷不富的也是在外边小摊子上就买了，少有来他们杂货铺的。

万超摸着下巴道：“别说，这么看起来是挺有意思的，说不定还真能卖出去几件。”

陆总却道：“这些不卖，这些免费送。”

万超惊的直张嘴，“昊哥，你帮我清库存的方法不会就是都免费送吧？”

陆总说：“都送是不可能的，但也的确要送一些的，还得有些走薄利多销的路子。”

“我初步计划是三个方案，一为部分商品打折，就是选几样常用的商品在利润空间内进行批量购买打折销售，买一件是原价，买两件打九八折，买三件打九五折，类似这种的促销方式，具体的折扣你自己回去参照利润空间算。”

“第二是针对滞销商品的加费换购，就比如，你这雨伞多少钱一把，成本又是多少？”

万超一拍大腿道：“嗨，别提了，这玩意晴天想不起来买，雨天来不及买。”

“谁家里还没个蓑衣斗笠旧雨伞的，多数人雨天都是一对付就过去了，咱这边毕竟不像南边那么多雨。”

“我当初进了五十多把就卖出去七把，售价从二十五文降到二十文都不行，成本十七还是十八文来着，想十五文卖又不甘心，反正后悔死我了。”

陆总点了点伞骨，“那这个就适合换购，客人结账的时候让伙计顺势宣传下，现在购物有优惠，原价二十五文的雨伞，在购买本店任意产品后只需加十九文就能换购一把。”

“初一听好像是有些划算的哈。”万超不确定的道。

小东忙跟自己老板讲，“当然很划算了，老板你想呀，哪怕在咱们店随便买个三文钱的针线包，加十九文就能换购一把二十五文的伞，那就相当于买伞便宜了六文，针线包还白送了。”

陆总点头，“小伙计不错，很上道，比你们老板强多了。”能说会道巧算账是个干销售的好苗子。