第632章（2 / 2）

“路楠你就别和我假客

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实的。

这……好像真的有搞头啊？

要么……我们再往下听听看？

会议室内的众人有很多本就是老相识，相互看了对方一眼就知道对方现在打什么主意。既然大家纷纷决定再听听看，整个人的态度和精神面貌都不同了，沁然会议室现在的气氛就比一开始要热烈得多。

路楠以沁然产品在网上销售的经历和今年十一月网上大促活动的数据为切入点，让这些人无法反驳‘饮料在网上根本卖《看到此内容，说明本书不支持电脑观看，你用手机打开继续阅读》,如我老孙，是粤省地区的经销商，那么我竞标了沁然饮料在闽省的网络代理权，岂不是就可以名正言顺地把货卖过去了？到时候就说是网络销售的数量，厂家和闽省经销商可不能诬赖我，说我窜货……这么一想，如果网络销售渠道的代理费不那么离谱，这事儿还是有很大操作空间的呀。

这些人大概是脱离校园太久了，已经不记得站在高处的人可以将坐着的人神情举止尽收眼底。

【这才说了开头呢，欲抑先扬懂么？】

【先把好处讲在前头，后续一点一点地将我们公司对此的要求和限制说出来，届时，这些经销商和意向客户们就会有‘弃之可惜’的想法，继续专心听接下来的内容。】

于是??

当听到路总介绍网络代理权最低三个月起拍的时候，除了经销商之外的意向客户也有些意动：试错成本不高啊，如果每年标中了大促的时间段，说不定一把子就把半年的钱赚回来了。三个多亿呢！如果有我一份，吸溜，口水都要流下来。

当听到路楠阐述国内不同地区因为经济发展和物流因素的差异，公司制定竞标低价会因地制宜，在场的人就更加满意了：就是说么，譬如羊肉串省能和京市比么？能和包邮区比么？必须得是不一样的竞标底价！

路楠零零总总说了五六条，下头的人越听越觉得：有便宜不占是王八蛋！

然后她笑眯眯地说：“……以及，还有如下的要求和限制……。”

第一点，地域限制即合理的市场保护机制，A地经销商和意向客户只能签A地的网络代理权，这就掐死了如‘老孙’那些畅想合法窜货的老油条经销商们。

当然有人说，这些甲方完全可以在异地找一个代理人签约，那么这条限制就成了一纸空文。

就像之前源川经典酒的经销商老潘??也就是潘莎莎的父亲，现在同样是沁然的经销商，本次因为去参加秋糖会后国酒的活动没能来沁然（不过他和路楠打过招呼了，过几天再来京市找路楠喝茶）。当初，老潘为了规避国酒对其他白酒品牌的排他性，让自己亲兄弟成为源川名义上的经销商。

所以不是有这样一句话么，上有政策下有对策。

老孙之流已经开始考虑找个亲戚朋友代签是否划得来了。

毕竟和钱、和生意有关，一定要找自己信得过的人

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