第630章（1 / 2）

“路总你都开口了,我必然是要给你这个面子的。”曹光磊思考了一番，略显无奈地说，“那我就……抽空见一见虞总吧。”

路楠知道,曹总已经稳稳地踩在自己递出去的台阶上了,遂十分不见外地‘强势’提议：“那就见么。也别抽空了，择日不如撞日，就这个周末！我做东，请你们二位??也就是我们沁然饮料公司京市最大的二位客户一起好好吃一顿。”

曹光磊意味深长地哦了一声：“看来，这《看到此内容，说明本书不支持电脑观看，你用手机打开继续阅读》,打印稿递给他，“我之前就强调过，网络销售这个渠道，必定在一定程度上对各地经销商的利益造成损害。所以，我们是绝对不能把网络经销商放给客户的！”

“网络销售将整个销售环节变得扁平化，甚至可以从工厂直达消费者手中。”路楠不疾不徐地说，“听起来，没有了中间商，工厂可以获得更多的利润、消费者可以获得实实在在的低价，但实际上，想要做大做强的酒水饮料品牌，不会将重心放在网络销售渠道，至少未来五到十年之内肯定不会。”

路楠甚至可以直接复述祝正希的方案内容：“我很欣慰，你在最新的这份方案中看到了经销商在酒水饮料行业的必要性。”

而不是向之前那样，以为将网络销售渠道抓在手中，未来全国的销售都可以依托网络进行??这，太天真了！得强势成什么样的厂家、得是拥有多少独门专利的厂家，才能把整个销售渠道都牢牢占据，不给中间商一点喝汤的份儿！

“因为经销商和厂家有着共同利益，所以在销售渠道、客户服务、市场推广、市场动态等方面，双方可以相辅相成、互通有无。”路楠笑了笑，“代理商就不同了，代理商不拥有商品的所有权、以赚取佣金盈利、经营活动受厂家指导和限制……所以你提出公司需要招网络代理商的概念，出发点是对的。”

都当了一年的打工人了，祝正希听到这里，知道下面肯定有一个但是。

“但是还可以再完善一下相关部分。具体内容我已经让林燕用红字标出来了，你看看，然后出一份网络代理商招商计划书。”路楠往后靠了靠。

祝正希屏住呼吸一字一句地读着，又担心自己阅读速度太慢让路总久等。

这样矛盾的心态让他的表情分外滑稽：愁眉苦脸、眼冒精光。

读完之后，他恍然大悟：“我明白了！路总，我看明白了！”

“真的看明白了？”路楠反问一句。

小祝一脸敬佩地回答：“您的意思是，我们公司要拥有网络销售渠道的绝对控制力，所以不能放出网络经销权，不过可以释放出部分网络代理权。代理权以招投标的形式抽选分配，中标者交的是一次性的代理费而不是像经销商那样分批次地打进货费用。代理商交费之后，在接下来季度或者半年或者一年??总之以招标约定时间范围为准，在这个时间范围内，他们在

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丽的关系最终还是成功破冰。

对于曹光磊来说，参与进罗某森的大加盟可以弥补部分对万家便利店抱有‘不够洋气’的刻板印象而流失的消费者；

对于虞秀丽来说，罗某森在华北地区的直营店虽然进展缓慢，大加盟却有望取得成绩，也算是东边不亮西边亮了。