第585章（2 / 2）

“但是本土便利店想要和外资巨头掰手腕，还是得有内涵竞争力。”路楠笑着摇了摇头，“只靠我们沁然的饮料，根本不顶用。说到底，我们是供货商，哪家经销商实力强、出货多、守

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长假的促销活动。

路楠的态度始终如一：促销活动是否成功，不仅仅是看促销期间的销售情况，更重要的是促销期间以及结束之后的一段时间范围内销量增加情况以及盈利情况来判断的。

大力度的促销活动固然能在短时间内促成终端销量猛增，但如果是以变相降低沁然饮料终端市场价格为代价，那此事就得不偿失了，对沁然的品牌价值和长远发展来说都不是好事。

去年沁然饮料刚投入市场的时候，《看到此内容，说明本书不支持电脑观看，你用手机打开继续阅读》,证明，这只是一份工作而已，能做到什么地步，和能力有关，和性别无关。

何其有幸，沁然的老板是路楠。

……

曹总见到路楠，带着微笑起身行至包厢门口相迎。

【未免有些太过热情了？】

【单我们沁然饮料这几个月的销售额，应该不至于让万家集团这么郑重以待吧？】

及至众人依次落座，曹总这个东道主又在点菜的时候询问了路楠的喜好和忌口，在等传菜的空隙，双方开始‘闲聊’??切入口当然是电话中提过的两个小长假的促销活动。

路楠的态度始终如一：促销活动是否成功，不仅仅是看促销期间的销售情况，更重要的是促销期间以及结束之后的一段时间范围内销量增加情况以及盈利情况来判断的。

大力度的促销活动固然能在短时间内促成终端销量猛增，但如果是以变相降低沁然饮料终端市场价格为代价，那此事就得不偿失了，对沁然的品牌价值和长远发展来说都不是好事。

去年沁然饮料刚投入市场的时候，沁然公司确实支持万家集团分别对沁爽和沁源搞起了‘0元购’和‘1元购’。

但是此一时，彼一时。

路楠斟酌着说：“我和曹总您说实话，这样纯属是赔本赚吆喝。这样的促销活动，一年至多只能搞一次，要不然不仅其他经销商心里头会有意见，就连终端市场的消费者都会对我们沁然的饮料有一个刻板印象：价格虚高、每逢促销活动售价就大跳水。这对于经销商日常销售不是什么好事。”

陈璐一唱一和：“是啊，曹总。其实我们沁然饮料这几个月在万家便利店的销售情况稳中有增，说明消费者已经逐渐认可了我们的口味和定价，确实没必要天气逐渐热起来的在现在搞大促。您想要的大促方案，下半年我一定帮您和我们公司申请。”

路楠点头：“把大促放在国庆小长假还是圣诞元旦双节这个时间节点都很不错，到时候陈经理申请，我这边肯定批。”

曹光磊一副被说服的模样，叹了一口气转头和自己公司的人说：“看看路总，人家才是专业的。那我们就听专业人士的建议？”

周围自然有捧哏附和曹光磊和路楠的话。

“说起来，沁然饮料这两个月在我们门店的销量不得了了哇。”曹光磊赞叹，“路

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