55复盘（2 / 2）

“其次，分到胭脂、黛笔、唇彩等各条线路来看，胭脂和唇彩的试用装消耗、问询人数、购买人数显然更高，后续可以划为店铺的一梯队产品。而且我建议，后续的礼盒，可以在这两个系列上开发单品的多色礼盒。”

“然后是针对本次的派样以及后续的促购买手段，大家可以看一下，截至昨晚，各个系列的小样消耗数量分别是xxx、xxxx、xxxx，各系列的回购人数是xxx、xxxx、xxxx、礼盒的购买人数是xxx、所以各系列和礼盒的转化率分别是1.2%、1.8%、2.1%、2.0%。礼盒的效果还不错，后续建议可以多用用，比如给尊享会员的专属24节气礼盒，大众均享的节日礼盒等等。”

“最后，结论有4点：”

“第一、产品上，后续建议着重开发胭脂、唇彩线路，当然，也欢迎其他新品。”

“第二、接下来的活动也会把资源聚焦在胭脂和唇彩上，冬季会增加面脂作为主打新品。其他产品暂时待定。”

“第三，目前全店的转化率还有提升空间，接下来店铺可以尝试做做日常活动，并继续保持小样客户的回购优惠，看是否还有转化空间。”

“第四，针对刚才提到的品牌力，我这边也做了一份接下来的年度合作规划，如果大家对面前的复盘没有意见，那我把接下来的资料发下来？”

“等一下！”

颜丽手口并用按下暂停键，抬起头，露出呆滞的表情和一双蚊香眼：“信息太多了，你让我缓一缓。”

莫林知见状，眼中浮现出星星点点笑意，人往后一靠，整个儿从战备状态切换成休闲状态，悠悠然开口：“慢慢来，不着急。”

“首先有个问题，转化率怎么算的？”

“购买人数除以访客人数，如果是全店的转化率那就用全店的数据算，如果是胭脂的转化率那就只用胭脂的购买人数和访客人数算。脚注也有写。”

“那为什么前面的有悦容庄的数据，后面分到系列就没了？”颜丽不解。

莫林知也很坦诚：“按理说是要有，我们做效果复盘的原则就是比竞店、比行业、比自己。但是我只能大概知道每天有多少人进了悦容庄的店铺，有多少人拎着东西出来，没法分辨到具体产品。不过我觉得问题不大，悦容庄的数据仅仅是参考而已，我们的定位和她们不一样，所以，专注在自己的优势上做到极致就好。”

说真的，说这话的时候，莫林知还真有点担心，她会像前世某些老板一样，无理取闹地来一句“我就要悦容庄的数据对照看看。”

莫林知一眨不眨地盯着她，等着她下一步指示。

好在，颜丽还没这么变态，她长舒口气，脸上笑容缓缓绽开：“感觉我这3000两是真的划算了，听你的，过吧。”

此言一出，莫林知也不着痕迹松了口气，她双手环胸，一副“我还能骗你”的表情：“早跟你说了是首位顾客的体验价。我家大业大，做的可是本分生意。昨晚那辆花车我都没加钱好吧。”

“是是是，大恩不言谢，改天一定用实际行